Stratégies pour que Pepsi combatte le Сoca-Сola

Depuis plus de cent ans Pepsi est concurrent avec Coca Cola dans le monde entier. Mais grâce à plusieurs moyens, l’entreprise arrive à se distinguer de ce dernier et des autres concurrents. Dans le sponsoring aux Etats-Unis, elle en profite pour débourser 2 milliard de dollars pour devenir sponsor de la National Football League. Ce qui n’est qu’avantage pour celle-ci car cela lui permettra d’afficher les nombreux produits de sa gamme. PespsiCo pourra afficher plusieurs de ses marques comme partenaires du célèbre sport américain. Et pour être visible en magasin, elle lance un nouveau design et une nouvelle bouteille, Pepsi se renouvelle donc pour séduire un maximum de public, et surtout les jeunes entre 15 et 24 ans. Mais aussi pour attirer l’attention de tout le monde, elle réalise des nouvelles publicités plutôt humoristiques et autodérision qui plaisent beaucoup aux publics, ce qui a mis en avant le relancement de la marque. PepsiCo s’associe avec plusieurs stars tel que Eric Cantonna, Mickael Jackson, Beyonce, Pink et bien d’autres, pour montrer que la boisson est appréciée même par des stars.

Lors du « Challenge pespi » qui consisté à envoyer des échantillons masqués de Pespi-Cola et Coca-Cola à des particuliers, elle a remportée ce test de goût. Pespi est plus apprécié que Coca, mais doit encore faire ses preuves car son concurrent joue beaucoup sur son image et est au final toujours leader.

Pespi a eut la brillante idée de se diversifier pour changer de son plus gros concurrent et son chiffre d’affaires ne cesse d’augmenter chaque année. Elle se lance dans les snacks avec des rachats de plusieurs marques tels que Frito-Lay, Tropicana, Quaker Oats. Coco-Cola est accusé de la progression de l’obésité aux Etats-Unis. Pour montrer que Pespi est le meilleur, elle se permet de dévaloriser Coca et profite de son statut de « spécialiste » en boisson, en créant des produits, classés en trois catégories: à consommer pour le plaisir les produits qui contiennent beaucoup de calorie, les produits « bons » ou plus précisément nutritionnellement corrects, puis les produits « mieux pour vous ». Elle invente aussi l’eau dynamisée, le thé vert ou des jus de fruits.

Pepsi utilise plusieurs stratégies pour faire face à Coco cola, tel que la stratégie Marketing et publicitaire, avec des slogans accrocheurs « Petits prix, grande classe », et des associations avec des stars. Elle utilise la stratégie d’innovation, par la mise sur le marché de nouvelles saveurs, par la création de nouvelles formes de bouteilles et modification des logos. On constate aussi, que c’est par la stratégie de diversification que Pepsi prend de l’avance en terme de chiffre d’affaires par rapport à Coca cola, c’est ainsi qu’elle se démarque de ses concurrents. Elle reste tout de même challenger sur le marché de la boisson, mais le public ne va-t-il pas se lasser de Coca cola resté boissons à 100% ?

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