Question Rhinos

Question Rhinos

1/ C’est une agence de conseil qui propose des solutions pour l’animation de réseaux commerciaux afin d’optimiser et développé les relations avec les distributeurs et de motiver ses équipes en internes.

Leurs clients sont les grandes entreprises qui ont le besoin de stimulé leur ventes et qui choisissent une entreprise spécialisée afin de répondre à leur besoin.

2/ La différence est que pour CIC ils veulent booster l’activité sur toute l’année alors que pour opel sont but premier est de doper les ventes de certains de ses modèles.

3/ Pour CIC, c’est un outil web innovant sous forme de challenge tout au long de l’année, elles visent à favoriser la cohésion d’équipe et l’esprit de conquête. Les retours sont positifs avec une participation active.

Pour Opel, c’est une plateforme web en charge d’un suivi du challenge, le but était de rassembler les distributeurs autour d’une opération commerciale, un outil qui donne envie et suscite la motivation des revendeurs. Elle permet de à chaque chef de concession de suivre en temps réel l’avancée des ventes et les performances de ses équipes.

4/ Afin d’animer leur réseau de ventes ils pourraient faire un classement pour le meilleur vendeur et offrir un très beau lot.

Appl 1

1/ Les 3 techniques d’animations sont alterner les séquences cadrées avec des séquences originales et inédites, être créatif en ayant un mode de coopération et pour finir utiliser les nouvelles technologies pour faire les réunions.

2/ Le point commun est l’innovation.

3/ Les finalités sont de captiver l’interlocuteur, être motiver à interagir afin de décelé des problèmes au sein de l’entreprise, une réunion doit avoir un but précis.

Appl 2

1/ Les éléments à prendre en compte sont l’activité, la stratégie et les objectifs.

2/ Le concours : Il récompense les meilleurs c'est-à-dire que les commerciaux sont en compétions qu’une partie d’entres eux gagneront.

Le challenge : Il permet de gratifier chacun selon sa progression, l’opération est plus subtile que le concourt, elle intègre des critères permettant de pondérer les résultats, l’opération est moins individualiste que le concourt.

3/ Pour les jeunes, des séjours tendance, activités extrêmes et cadeaux high-tech alors que pour les moins jeunes voyages culturels ou invitation en relais & châteaux mais maintenant ils optent pour une combinaison d’objectifs collectifs à des récompenses individuelles car les jeunes tendent à travailler en tribu.

Appl 3

1/ Les objectifs de l’opération sont de présenter la nouvelle organisation suite au rachat et de donner un sentiment d’appartenance à l’entreprise.

2/ Les points clés ont été d’alterner le travail car il y a une nouvelle organisation mais aussi des moments plus collaboratifs qui permet d’avoir une bonne ambiance.

3/ La réponse en live du questionnement des salariés, les 56 réunions, l’activité sur la plage de Deauville et le gala avec les portraits que chaque collaborateur avait pour mission de réaliser.

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