Organisations des UC entre elles.

1. Organisation des UC entre elles

Dans la région Ile de France, les UC sont implantées stratégiquement par secteur dans le but de ne pas empiéter sur les autres. Le siège communique les directives à chaque UC qui les adapte en fonction de leur zone de chalandise et de leur demande. Mon unité commerciale appartient au secteur « Paris petite couronne ».

1. Analyse de l’uc sur son marché

1. L’offre du rayon natation

Son assortiment : L’univers EAU propose un assortiment large et profond composé de multiples familles avec de nombreuses références.

Son offre de marques : composée de marque PASSION (issues du groupe OXYLANE) et marque AMI (marque INTERNATIONALE)

Sa politique de prix : Décathlon propose dans chaque sport des premiers prix appelés produit bleus qui ont un très bon rapport qualité prix.

Sur les marques nationales, Décathlon adopte la stratégie d’alignement par rapport à ses concurrents en réalisant des relevés de prix concurrentiel, mais a une stratégie de pénétration du marché pour les marques de distributeur.

Ses projets commerciaux :

Réorganisation de la réception des produits : changement de procédé en zone de réception pour optimiser le maximum de temps.

Modification du plan masse de l'UC : réorganisation des rayons par rapport aux éventuelles saisonnalités.

Rénovation magasin : des travaux sont à prévoir pour donner un aspect plus jeune au magasin.

Le positionnement du rayon natation : Le rayon natation se positionne en 70ème position dans toute la France. En termes de progression du CA le rayon nation est leader par rapport à son secteur avec 29.4%.Il se positionne en 4ème position dans toute la France. Son CA représente 5.3% par rapport au magasin tout entier. L’image de « low-cost » que peut mettre en avant parfois Décathlon, ne se ressent pas vraiment sur le rayon natation car c'est un rayon qui possède une marque unique, « Nabaiji » qui est leader en France et propose des partenariats techniques avec des grands champions olympiques (Yannick Agnel, Camille Muffat).Le rayon est alors perçu par nos clients comme un rayon de spécialiste s'adressant à des pratiquants. Le recrutement n'y est pas pour rien, puisque tous nos collaborateurs sur le rayon sont pratiquants de natation et cela s’en ressent dans leurs argumentaires de vente.

1. La gestion des stocks

Les magasins Décathlons travaillent en flux tendus. Les stocks sont mis à jour en temps réel avec  l’outil STORES, qui déclenche une alerte en entrepôt, qui envoie le produit dans les jours suivants. Il   est primordial d’effectuer les basics (vérifier l’état des stocks avec STORES), ce qui permet d’éviter les ruptures. Les paramètres d’approvisionnement se présentent en 4 grands points :

• Le mini maxi : Calculé en fonction des ventes moyennes de la saisonnalité et du délai de livraison

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