Marketing, coopération technique allemande

Coopération technique Allemande

Guides de l'Entrepreneur

Guide 4

Marketing et

Etude de Marché

• L'Approche "4P" en Marketing

o Produit, Prix, Place, Promotion

• Modèle d'Etude de Marché

o Produit et segment de marché

o Demande et concurrence

o Marketing et budget

• Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain

Dakar 2009

Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME)

Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU-GTZ)

Impressum:

Edition:

Agence de Développement et d'Encadrement

des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME)

9, Fenêtre Mermoz, Avenue Cheikh Anta Diop, BP 333 Dakar,

Tél. (221) 33.869.70.70, Fax 33.860.13.63,

adepme@orange.sn, Site: www.adepme.sn

En collaboration avec:

Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU)

de la Coopération Technique Allemande

Tél. 33.869.80.11, peju@senegal-entreprises.net

Rédaction

Dieter Gagel, mail@gagel.net

Site Web d'Appui aux Entreprises du Sénégal (Business Development Services - BDS)

www.senegal-entreprises.net

2009 Dakar, Sénégal

Sommaire

1. Stratégies de Marketing 1

• Le Plan Marketing 1

o Introduction au marketing et format du plan marketing 1

o Stratégies de vente: liste de contrôle - analyse des consommateurs 2

o Stratégies par rapport à la concurrence 3

o Liste de contrôle: analyse de la concurrence 5

• L'Approche "4P" 6

o Produit 7

 Qualité et marché, normalisation, marque, étiquetage,

diversification, liste de contrôle

o Prix 9

 Compétition versus rentabilité, établissement de prix,

comparaison des prix, stratégies différentes de prix

o Place 11

 Coûts, emplacement stratégique, infrastructure adaptée

o Promotion 12

 Clientèle potentielle, prix de promotion, brochures, publicité

à travers des journaux, TV, radio, Internet, foires, expositions

2. Etude de Marché détaillée 13

• Liste de contrôle pour étude de marché 14

• Format d'étude de marché 15

o Description de produit 15

o Analyse compétitive du produit 15

o Emplacement 15

o Prévision de ventes 16

o Mesures promotionnelles 18

o Budget de marketing 19

3. Exercice d'Etude de Marché simplifiée sur le terrain 20

• Liste de contrôle pour étude de marché simplifiée 20

• Format simplifié et restreint d'étude de marché 21

o Activité de l'entreprise I Produits et services 21

o Analyse des concurrents 21

o Produits existants au marché (quantité, qualité, prix, présentation) 22

o Clientèles visées 22

o Fournisseurs d'équipement et de matières d'oeuvre 23

Annexes

• Guides d'entrepreneurs avec des sujets spécifiques en marketing

o Commerce extérieur et participation aux foires

o Participation aux appels d'offre

o Guide des investissements

• Site Web de Services d'Appui aux petites et moyennes entreprises (PME) au Sénégal

• Liste des Guides d'Entrepreneur

1. Stratégies de Marketing

1.1 Plan Marketing

Les domaines clé où les dirigeants de marketing doivent prendre des décisions correspondent à quatre composantes du marketing mix: le produit, le prix, la place/distribution et la promotion.

Format

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