Marketing Stratégique

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Initiation au marketing

Édition 2012

La 3e édition du cours marketing en format pdf uniquement est maintenant disponible. 538 pages et 70 graphiques (en haute résolution) où sont abordées les diverses facettes du marketing : marketing sensoriel,expérientiel, relationnel, ainsi que les conséquences de l'internet.

Une quatrième partie a été ajoutée au contenu de la première édition pour développer une nouvelle approche : leNeuroMarketing. Plus de 80% des produits mis sur le marché, échouent au cours de la première année. Il fallait trouver un moyen plus efficace, plus précis, plus objectif que les études de marché traditionnelles.

Vous pouvez télécharger un extrait de ce livre.

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COURS D'INITIATION AU MARKETING

Auteur : Isabelle Piton

1. I - INTRODUCTION

2. II - POLITIQUE DE PRODUIT

3. III - LA POLITIQUE DE PRIX

4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION)

5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION

6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING

1. A - Le plan marketing.

1. 1) Pourquoi ? Définition et objectifs

2. 2) La mise en place du plan

3. 3) Le contenu du plan

2. B - L'analyse marketing : Analyse SWOT

1. 1) Analyse SWOT, forces et faiblesses

2. 2) Analyse de l'entreprise

3. 3) Analyse de la concurrence

4. 4) Analyse de la conjoncture

5. 5) Analyse du marché

6. 6) Analyse du consommateur

7. 7) Les études de marché

3. C - L'analyse marketing : Les autres analyses

1. 1) Analyse des besoins

2. 2) Analyse de l'attractivité

3. 3) Analyse de la compétitivité

4. 4) Analyse du portefeuille d'activités

4. D - Choix d'une stratégie de développement

1. 1) Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence

2. 2) Stratégies relatives à la cible

3. 3) Stratégies relatives à la segmentation

4. 4) Stratégies relatives à la croissance de l'entreprise

5. 5) Stratégies relatives aux éléments moteurs de l'action commerciale

5. E - Moyens marketing, mise en oeuvre

1. 1) Les moyens en hommes et en structure

2. 2) Les moyens en information : le système d'information

6. F - Contrôle, diagnostic et Audit marketing

1. 1) Les objectifs d'un diagnostic marketing

2. 2) LA MISE EN OEUVRE DU DIAGNOSTIC

________________________________________

Chapitre VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING

A - Le plan marketing.

1) Pourquoi ? Définition et objectifs

1. Définition

Ce plan de marketing est un document écrit avec lequel on fixera les objectifs pour l'entreprise entière, ou bien pour une division, une activité ou une gamme de produits.

Au-delà du plan marketing, on trouve un autre plan plus ambitieux: le plan de développement de l'entreprise. Dans cet ordre d'idée, le plan marketing relèverait plutôt de la planification opérationnelle et le plan de fonctionnement de l'entreprise, de la planification stratégique.

2. Les objectifs

Les objections les plus courantes à la création d'un plan marketing sont les suivantes :

o Ignorance

o Insuffisance d'information

o Coût élevé

o La perte de temps

o L'inutilité

o L'impossibilité de prévoir

o La rigidité

o La crainte des contrôles

3. Les 3 grandes raisons pour son existence

o Il permet la prise en compte prioritaire des contraintes de l'environnement et du marché

o C'est un instrument de coordination : cohérence entre les objectifs et les programmes d'action, place l'intérêt de l'entreprise au-dessus de tous,

o Il

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