Marché de la papeterie

Question 1 (14 points)

Le marché de la papeterie, et plus particulièrement de l’écriture et du coloriage

– marché français de l’écriture et du coloriage en volume : 851 millions d’unités vendues de septembre 2007 à 20081

(–0,34 %) ;

– marché français en valeur : 252,28 millions d’euros (soit +1,5 %) ;

– c’est un marché saisonnier : 58 % des ventes en volume se font à la rentrée (496 millions sur 851 millions) ; 49 % en

valeur ;

– marché mondial des articles de papeterie : CA : Bic réalise 715 millions sur le marché de la papeterie, soit 10 % du

marché en valeur ; le marché total (en 2007) est donc d’environ 7,15 milliards d’euros ;

– l’évolution du marché entre 2008 et 2009 : légère baisse en volume, légère hausse en valeur.

La demande

Les acheteurs : mères de famille, étudiants, entreprises, établissements scolaires, administrations.

Les consommateurs : enfants et étudiants scolarisés, enseignants, employés.

Les influenceurs : les enseignants sur les listes de fournitures.

L’offre

Concurrents et positions concurrentielles : Bic (leader sur le segment des stylos à bille) ; marques : Uni-ball

(distribué en France par Assoun Distribution, mais marque appartenant au groupe Mitsubishi Pencil), Stabilo France

1 Cumuel annuel mobile

2 CORRIGÉ 01 29K32CTPA0111U-V0

(leader sur le segment des surligneurs), Pilot, Staedtler, Pelikan, Stypen, Schneider, Pentel, Sanford, filiale du groupe

Newell Rubbermaid (leader sur le segment des stylos-plume ; marques : Parker, Waterman, Paper Mate by

Reynolds…), MDD (22 % des ventes en valeur et près de 42 % en volume).

Et depuis peu Post-it et Maped.

En France, Bic est n° 1, Pilot n° 2.

Au niveau mondial, Bic est n° 2 avec 10 % de parts de marché.

Le n° 1 est le groupe Newell Rubbermaid (avec les marques Reynolds, Paper Mate, Sharpie, Parker, Waterman)

Parts de marché fin 2007 en valeur

Les segments

les stylos-bille, les feutres d’écriture, les rollers, les stylos-plume, les surligneurs, les portemines ;

le segment du stylo-bille : 250 millions d’euros, (16 % du marché en valeur), 1er segment.

Le poids en valeur des différents segments sur le marché de l’écriture

Stylos-bille 16,3 %

Produits de correction 14,1 %

Rollers 13,6 %

Coloriage 12,3 %

Marqueurs 11,8 %

Stylos-plume 10,0 %

Crayons graphite et portemines 6,7 %

Surligneurs 6,4 %

Autres instruments 8,8 %

Total 100,0 %

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La distribution

Les hypermarchés ; les supermarchés sont en baisse ; les superstores ; les magasins

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