Le Marché Des Cosmétiques

La perception du marché

Etape 1 : Le marché

1. Industrie des parfums et de la cosmétique en France : 207 entreprises, 46 000 employés. (2002)

En 2006 : CA en augmentation, vente en France = 6,543 milliards d’euros, croissance 3,5%. . Ventes mondiales 15,229 milliards d’euros, croissance de 5,7%.

57% en exportation et 43% des ventes en France.

Industrie cosmétique 4ème secteur de l’économie en France, vendu dans 206 pays.

Chaque habitant en France achète pour 201,30€ en moyenne de produits de parfumerie, hygiène, ou beauté par an (2005). Montant (moyenne sur la totalité de la population) qui est un les plus élevé du monde.

Marché français au total : vente de 25 produits/an/habitants (tout âge).

Différents canaux de distribution :

- Distribution sélective : +6 ;5% en 2006

- La grande distribution : +3,4% en 2006

- La vente sur le conseil pharmaceutique : +1% après 4ans de forte expansion

- La vente directe : -1,5% en 2006 mais de bonnes performances à l’exportation

Beauté homme produits visage et corps de 22 à 53 millions d’euros (2007)

Influence féminine qui est à l’origine de près de 50% des achats cosmétiques masculins

20% achat en ligne, dont une majorité pour les cadeaux fête ou st valentin.

2. Produits cosmétiques Bio en progression en 2006. C’est les nouvelles tendances qui a de la valeur pour les consommateurs car les ingrédients sont naturels.

3. (2007) Règlementation la plus stricte comme les médicaments, avant d’être mis sur le marché. Les produits font l’objet d’un dossier qui est mis à disposition des autorités sanitaires (Agence française de sécurité sanitaire des produits de santé AFSSAPS et Service de répression des fraudes DGCCRF). Ces autorités garantissent la sécurité et l’innocuité des cosmétiques. Ils peuvent aussi retirer du marché tous produits qui pourraient représenter un risque sanitaire.

La composition du produit doit être communiquée aux centres antipoison de Paris, Lyon et Marseille.

Règles précises concernant l’étiquetage : doivent figurer sur le récipient et l’emballage :

- Le nom et adresse du fabriquant

- Le contenu en poids ou volume

- La durabilité

- Les précautions d’emploi particulières

- Le numéro de lot…

Etape 2 : La segmentation

1. Le Marché cosmétique pour un homme progresse 1,5 fois plus vite que celui des femmes car les produits de soin du visage séduisent un consommateur urbain âgé entre 30 et 40 ans.

Gammes segmentées selon les typologies de produits comme, après rasage, soin (NIVEA FOR MEN) ou soins rasage hygiène (TOM ROBINN).

Soins spécifiques par tranches d’âge : 15-25 ans → apparence, 20-30 ans → hydratation (NIVEA).

25 à 45 ans (tranche d’âge plus large pour TOM ROBINN).

Les clients à peaux matures plus difficiles à convaincre, car ils n’ont pas l’habitude d’acheter ce genre de produit.

La tendance la plus visible en cosmétique est celle segmenté par âge :

Chaque âge correspond à des besoins spécifiques auxquels on répond par gamme adaptée.

Ex : Clarins : Gamme multi active (trentenaires), Multi regénérante pour les quadras et multi intensif pour les quinquas.

Même principe chez les autres marques (Lancôme, l’Oréal) qui vont même jusqu’au 60ans et plus.

2. Cibles :

- Les « internauteuses » : 1,1 million de femmes achètent les produits de beauté et dépensent plus que les autres.

- Les hommes : 16millions de 15-54 ans et 8millions de 15-34 ans.

- Les femmes de 60ans et plus : 28%, bon pouvoir d’achat sur les produits spécifiques.

- Les jeunes filles : 4millions de 15-25ans

D’après cette analyse, le critère de l’âge me semble donc pertinent.

3. Les easy adpoters

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