Laboratoire B

Laboratoire B

1. L’intérêt pour Laboratoire B d’avoir une force de vente supplétive est de pouvoir assurer sa prospection dans un plus grand espace géographique. De plus de nouveau concurrent rentre dans le marché des médicaments génériques comme Ranbaxy ou Pharma Référence. Ce n’est pas parce que l’entreprise Laboratoire B est 2ème sur le marché qu’il faut qu’il relâche leur effort car c’est un marché très concurrentiel.

2. Le profil type selon Laboratoire B est que son équipe commerciale soit constituer de préférence de personne étant diplômé d’un BTS NRC avec une expérience de 2 à 5 ans dans le métier de commercial. Les atouts d’un bon commercial selon eux sont : un sens de la négociation et le gout de la conquête.

Ce qui est atypique dans cette annonce, c’est que le secteur pharmaceutique est un domaine très complexe avec des connaissances à acquérir. Cependant, l’annonce stipule bien que la connaissance du monde pharmaceutique n’est pas exigée.

3. Le fait de ne pas donner des missions précises avec des objectifs permet à l’entreprise de créer plus de profit car les commerciaux ne sont pas stresser par les chiffres. Cela permet une meilleure ambiance de travail car les commerciaux ne sont pas mis sous pression.

4. Etant donné que les commerciaux embauchés ne s’y connaissent pas dans le domaine pharmaceutique, il faudrait les former sur les principaux médicaments génériques les plus vendu et le plus complexe. A la suite de cette formation, il faudrait leur donner un manuel avec toutes les informations qui leur ont été communiqué lors de la formation pour qu’ils puissent se perfectionner.

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