La stratégie

A - DEFINITION - ELEMENTS DE BASE

La stratégie est une combinaison de fins (objectifs) que s'efforce d'atteindre une entreprise et des

moyens par lesquels elle cherche à les atteindre.

1° Des objectifs : quand on parle d'objectifs, c'est toujours de manière relative. Un objectif est aussi un moyen sur une période plus longue. Quoiqu'il en soit, on ne parle jamais de stratégie sur le CT. Les actions stratégiques se situent toujours dans le MT ou le LT. Elles représentent souvent un défi face à la concurrence.

2° Un ensemble d'activités : Sa mission étant précisée, l'entreprise pourra définir les types de marchés sur lesquels s'engager (les cibles de clientèle) ainsi que les types de produits à développer.

3°Des axes de développement : différentes optiques sont possibles : spécialisation, expansion sectorielle, pénétration, diversification, internationalisation, ...

4°Des moyens : financiers, humains, techniques, ... Ils devront prendre en compte l'ensemble des domaines (gammes de produits, marchés cibles, achats, fabrication, commercialisation - distribution, personnel, recherche-développement, finance et contrôle de gestion, ...).

5°La stratégie s'inscrit dans une démarche prena nt en compte l'environnement

6° La stratégie est du domaine de compétence de la direction générale. Par opposition aux décisions tactiques, les décisions stratégiques remettent en cause une situation donnée et fixent de nouvelles orientations (produits, structure juridique, technologies, ...). Elles conduisent généralement à des évolutions structurelles.

7°La stratégie suppose une analyse préalable de l' existant, un diagnostic précis :

- relatif à l'entreprise (ses structures [organisationnelle, managériale, ...], ses ressources [humaines, techniques, financières, commerciales, ...], ses points forts, ses faiblesses, ...)

- relatif à l'environnement

- relatif aux opportunités à exploiter

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