La création d’un nouveau marché: Le netbook

La création d’un nouveau marché

Le netbook

1. Quel est le concept développé par Asus sous la marque Eee PC ?

– Il s’agit d’un portable de moins de 1kg, plus petit qu’une feuille A4 avec un prix inférieur à 300 euros ;

– cet ordinateur n’a pas de disque dur, pas de lecteur DVD, pas de système d’exploitation perfectionné ;

– Eee= easy.

2. Quels sont les consommateurs visés ?

L’entreprise vise au départ des utilisateurs qui veulent uniquement surfer sur Internet et taper des textes.

Exemples : lire une recette de cuisine, suivre une fiche technique dans un garage, suivre une carte routière dans une voiture.

Ensuite, l’entreprise joue la carte de la mode au niveau du design ainsi que la personnalisation du produit à destination de plusieurs publics : executive women avec un netbook recouvert de cuir blanc, rose ou marron (2 000 €) , une version Lamborghini pour les hommes passionnés d’automobile, ou une version destinée aux accros du jeu vidéo.

L’entreprise propose un produit basique technologiquement mais design.

Le but est de couvrir tous les segments de marché : de l’entré de gamme au top design.

3. Quel a été le parcours industriel de l’entreprise ?

L’entreprise taïwanaise était au départ un sous-traitant anonyme.

L’entreprise, pour sortir du lot, a décidé de se spécialiser dans les composants que ne faisaient pas leurs concurrents : les cartes mères ; Asus est devenu ainsi le leader dans ce créneau.

L’étape suivante a été de devenir assembleur de portables pour le compte d’autres marques.

En 2000, l’entreprise s’est lancée dans la commercialisation sous sa propre marque.

L’entreprise s’est engagée alors dans une politique volontariste d’innovations.

Le contexte d’un marché

Comment Sephora s’adapte au goût chinois

1. Analyser l’environnement du marché des cosmétiques en Chine.

- Les cosmétiques sont le premier poste de dépenses des femmes actives de 15 à 45 ans (hors loyer) : il y a en Chine un développement des classes moyennes avec un pouvoir d’achat qui permet d’accéder à certains produits occidentaux.

- Les jeunes Chinoises ne savent pas se maquiller ; elles n’ont pas appris ces habitudes de leurs mères (remarque : sous Mao, le maquillage était considéré comme un signe de décadence bourgeoise).

- Il existe un marché masculin qui est encore naissant.

2. Repérer les différents intervenants sur le marché et analyser leurs comportements.

- Consommatrices chinoises mais aussi consommateurs (cf. ci-dessus).

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