Finance case study Disney

Question 1 :

Sur quels facteurs clés de succès (Forces) “DISNEY +” peut s’appuyer pour trouver sa place sur le marché du streaming vidéo SVOD.

Dans un premier temps, a misé sur sa stratégie de prix, ce dernier défiant toute concurrence 6,99€/mois. Disney + n’a pas peur de les voir au rabais afin de faire une entrée fracassante et rattraper son retard. Le service offre un catalogue large et varié, et n’a pas besoin de pratiquer des prix excessifs car les films mis à disposition sont des originaux Disney, par conséquent, produits en interne.

Une variété de catalogue également due aux

Disney, disposant d’une forte image de marque, est déjà dans le cœur des plus petits aux plus grands. Véritable vendeur de rêve, ce dernier propose à ses adhérents du contenu exclusif sur la plateforme, ramenant les personnages de leur enfance au goût du jour.

Contrairement à la plupart des services de streaming visant une cible large, DISNEY + a pris le pari risqué de cibler leur cible. Concernant Pixar, ces derniers visent une cible de 5 à 13 ans. Du côté de Marvel Star Wars de 13 à 25 ans. Une décision stratégique car cibler les enfants c’est faire consommer les adultes et ces derniers seront également consommateurs et ambassadeurs des programmes. Une stratégie qui paye le géant du streaming devient le premier concurrent de Netflix.

Question 2

Réaliser un mapping concurrentiel des acteurs SVOD en France, en utilisant des critères pertinents.

Question 3 :

Vous disposez d’un budget de 1M d’€ pour réaliser un plan d’action commerciales, calculez le nombre minimum d’abonnements à vendre pour réaliser votre ROI en 1 an.

Afin d’espérer un retour sur investissement de 6 ,99 nous avons comme objectif une augmentation de 143 061 adhérents.

Sachant que 1 000 000/6,99 = 143 061,5 Sachant que

Question 4 :

Le capital investi étant d’1 000 000, la DG nous demande donc de réaliser au minimum 10 000 000

10 000 000/6,99 = 1 430 615

Ce qui résulte d’un d’un objectif de 1 430 615 abonnements.

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