Développement à l’international des entreprises

Développement à l’international des entreprises :

Trois phases principales :

• Définition d’une offre commerciale en fonction d’une cible choisie,

• Positionnement via politique produit

• Prix et communication

Commercialisation de biens et services grâce à la politique de communication et de distribution.

Pour internationaliser une entreprise : 4 questions à se poser :

• Quelle position recherchons nous dans notre pays et le dans le monde ?

• Qui seront nos concurrents et quels sont leurs moyens et leurs stratégies ?

• Où doit- on produire et s’approvisionner ?

• Faut-il conclure des alliances stratégiques ? Lesquelles ?

Les risques de l’internationalisation :

• Des endettements excessifs

• Des gouvernements instables

• Des multiples barrières à l’entrée (culturels, taxes, normes)

• Des droits dissuasifs

• « Piratage » technologique

• Des coûts d’adaptions élevés

Les spécificités du développement international :

• Prise en compte des pouvoirs publics nationaux

• Variabilité des conditions de marché

Une organisation spécifique s’impose :

• Système d’observation de l’ensemble des marchés. Présence locale pour connaître rapidement ou pour anticiper les variations.

• Une grande réactivité aux demandes spécifiques cad grande adaptabilité.

• Un système de suivi des résultats et de contrôle de l’efficacité des actions engagées.

• Une capacité à imaginer et mettre en œuvre une variété de technique de recueil d’informations et d’actions

La mise en œuvre du développement international :

a) Internationalisation en cascade

• Etude de marché exploratoire des éventuels pays cibles

• Sélection du pays identifié comme le plus favorable.

b) Internationalisation globale

• Les pays sont agrégés en zones ou en segments de marché

• Stratégies d’alliance

La transaction commerciale

La transaction commerciale classique correspond au

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