Dossier négociation sur l'entreprise Levi Strauss & Co

Levi Strauss & Co. est l'une plus grosses entreprises du secteur textile et l'un des leaders mondiaux du jean. La marque Levi’s® regroupe environ 500 magasins et leurs produits sont disponibles dans 110 pays au monde.

C’est en 1873 que Levi Strauss, associé à Jacob Davis, crée le « blue-jean », appelé à l’origine « XX », puis « 501 » en 1890.

Aujourd’hui, la marque américaine est présente dans 110 pays dans le monde et compte environ 500 magasins, sans compter les nombreux distributeurs.

L'invention du blue-jean a été l'acte fondateur qui a lancé la marque. Cet esprit pionnier a été transmis et a toujours été le fil conducteur dans la confection des classiques Levi Strauss les plus authentiques. C’est ainsi que Levi’s est entré dans l'histoire...

Marché : Industrie Textile

Activité : Vente de prêt-à-porter, spécialisé dans le jean.

Effectif : 16 000 personnes environ.

C.A : 6.64 milliards $

Concurrence : Pepe Jeans, Kaporal Five, Calvin Klein, Wrangler…

Politique/Stratégie commerciale : S'adresser à un public très large en proposant des produits qui traversent le temps.

CONTEXTE DE LA NEGOCIATION

Contexte

Vous êtes commercial responsable du secteur Sud Ouest pour Levi’s France. Votre clientèle est entièrement constituée de commerçants détaillants.

Historique de la relation

Vous avez rendez-vous avec Monsieur XXX qui vous a contacté la semaine dernière. Ce dernier vous a confié qu’il souhaitait booster ses ventes de jeans, et améliorer/étoffer son offre, et qu’il s’est donc naturellement intéressé à Levi’s.

Conditions de vente

Trois modèles de jeans sont proposés ; 501, 510 et 511.

En cas d’achat des trois modèles, une remise de 8% est possible.

Conditions de paiement

45 jours.

Tarifs

Levi’s 501 : 45.00 €

Levi’s 510 : 50.00 €

Levi’s 511 : 50.00 €

Livraison

La livraison est assurée par nos soins, via UPS, nous la facturons 25€.

Délai de règlement

45 jours fin de mois.

PHOTOS PRODUITS

LEVI’S 501

Prix : 45,00 € Prix de vente conseillé : 90,00 €

Coloris disponible :

L'icône emblématique de la culture américaine, là où tout a commencé : le jean 501 Original Fit. Une coupe droite au niveau de la taille avec une ouverture de jambe légèrement fuselée et une braguette à boutons caractéristique. L'authenticité éprouvée, la simplicité à l'état pur, le seul et l'unique.

LEVI’S 510

Prix : 50,00 € Prix de vente conseillé : 100,00 €

Coloris disponible :

Le jean 510™ est le modèle le plus moulant de notre gamme, avec une coupe très ajustée sur toute la longueur et une matière légèrement extensible pour une plus grande liberté de mouvement. Se porte bas sur la taille ; coupe ajustée jusqu'aux cuisses et fuselée jusqu'à la cheville. Idéal pour les silhouettes minces.

LEVI’S 511

Prix : 50,00 € Prix de vente conseillé : 110,00 €

Coloris disponible :

Entre la coupe skinny et la coupe droite, notre jean ajusté 511 présente une coupe près du corps sans être contraignante. Ajusté des cuisses jusqu'à l'ouverture de jambe pour un look tout en longueur et minceur.

PRISE DE CONTACT

Bonjour Mr XXX, Dimitri Roldan de Levi’s France, nous nous sommes parlé au téléphone la semaine dernière c’est exact ?

Vous m’aviez confié être intéressé par notre gamme de jeans…

OBJECTIONS

« C’est trop cher » > Le rapport qualité prix est excellent, si on y prend soin les jeans Levi’s se gardent des années…

« J’ai peur que les coupes ne plaisent pas » > La coupe du 501 est une coupe classique, indémodable. Les 510 et 511 sont bien plus en vogue, elles se vendent énormément en ce moment.

« J’ai peur d’avoir trop de stocks » > Nous pouvons essayer de passer une petite commande pour voir quel volume vous

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