Cas stylos B2P

Questions 7

La promotion des ventes est l’ensemble des actions commerciales qui tendent à inciter le consommateur potentiel à l’achat du produit, en lui accordant un avantage limité dans le temps.

Afin de promouvoir les tylos B2P lors de la période qui précède la rentrée scolaire de 2009 nous avons établis 3 actions de promotions de ventes.

1- Pendant la période qui précède la rentrée des classe nous allons établir un prix spécial , “1 stylo ainsi que deux recharges de couleurs différentes “ acheté, pour le prix d’un stylo.

La cible viseé sera les parents , ils auront donc l’opportunité d’avoir des stylos gratuit grasse au cumul de bons de réductions sur 5 stylos achetés.

Le but ici est de favoriser le ré-achat en offrant des bon de réduction utilisable après l’achat, ou pour avoir une remise immédiate sur un prochain achat.

2- Nous allons aussi faire de la communciaiton média , avec des publicités à la télévision , ciblant a la fois les parents ainsi que les enfants . La publicité sera diffusé à une heures de pointes spéciales afin de s’assurer de sa bonne réception et d’une grande audience. Le spot publicitaire sera d’une durée de 30 secondes et elle ventera le conditionnement respectueux de la nature , du stylo B2P et le fait qu’il soit rechargeable.

3- Nous allons aussi faire de la publicité sur les lieux de ventes partenaires , il y aura un stand spéciales pour la marques Pilot à l’entrée du magasin ou du rayon scolaire , le stand offrira un essai gratuit des stylos B2P ainsi ques des mini blocs notes, et des stylos présentant un design différents par exemple des stylos avec des motifs personnalisé pour les filles et les garcons , afin que les acheteurs potentiels se familiarisent avec le produit. Cela visera les enfants , les étudiants ainsi que les professionels.

C’est un façon originale de présenter le produit afin de le mettre en tete de gondole ,c’est une operation de visibilité en magasin cela attirera mieux la clientèle.

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