Cas Hollywood chewing hum

LEADER DU MARCHE.

La force principale de Hollywood Chewing Gum est sa notoriété, qu’elle s’est vu

attribuer grâce à un produit : le chewing-gum. Leader sur son marché, la marque

dispose d’une image connue et appréciée des consommateurs, représentant ainsi

52% de parts de marché en volume.

PRICE

Pour 2,25€, Hollywood Chewing Gum propose 5 paquets de 20 dragées, ou de 10

tablettes. Freedent, quant à eux, propose la moitié de ces quantités pour la somme

de 2,15€.

PLACE

En plus d’être moins cher que son concurrent, Freedent, la marque profite d’une

visibilité et d’un contact avec ses consommateurs important grâce à sa présence

dans plus de 200 000 points de vente. Notons aussi que, même si le circuit

traditionnel de distribution de chewing-gum, à savoir les bureaux de tabac, de

presse, etc., ne représente que 25% du chiffre d’affaires, il représente 60% des actes

d’achat de la marque.

PRODUCT

Afin de réponde aux nouvelles attentes des consommateurs, la marque à retravailler

son produit d’origine et propose désormais une gamme plus large de chewing-gum.

Faisant plus attention à sa consommation, le consommateur recherche un produit qui

répond à un besoin précis, à savoir l’hygiène bucco-dentaire. En offrant des produits

sans sucres, cautionnés par l’Union Française pour la Santé Bucco-Dentaire, des

produits fluorés. Ainsi, grâce à ses produits innovants la marque répond aux besoins

des consommateurs de chewing-gum, désireux de produits dits « utiles » à leur

santé bucco-dentaire.

PROMOTION

Au niveau de la communication, la marque, qui avait jusqu’à l’arrivée de sa

concurrence, l’habitude de communiquer sur ses valeurs (esprit libre, jeunesse

d’esprit), se doit à présent de retravailler sa communication, en l’axant sur les

attributs de ses produits. En effet, le consommateur de chewing-gum d’aujourd’hui

veut consommer un produit qui

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