Cas D'acrc - La Concurrence Locale

Question 1 : Montrez en quoi les concurrents peuvent avoir une incidence sur les décisions de l’unité commerciale.

En fonction de la concurrence, l’unité commerciale décidera d’adapter sa stratégie et sera alors amenée à prendre différentes décisions afin d’assurer sa pérennité.

Se positionner sur un marché nouveau afin d’avoir le monopole ;

Adapter sa politique de prix afin de s’aligner sur ceux de la concurrence (en situation de concurrence pure et parfaite) ;

Multiplier son offre de services ;

Développer un système de fidélisation ;

Réaliser plus d’investissements publicitaires ;

Elargir son offre de produits ;

Multiplier les opérations commerciales (promotions…) ;

Se positionner sur le secteur haut de gamme ou sur celui des prix bas ;

Améliorer l’image de l’unité commerciale ;

Améliorer la qualification de ces vendeurs en finançant des formations.

Question 2 :

1 – Compte tenu des prix que vous pratiquez actuellement, votre unité commerciale est-elle compétitive ?

L’unité commerciale de Darty n’est pas compétitive puisque ces prix sont supérieurs à ceux pratiqué par les autres concurrents.

2 – Calculez l’impact sur votre chiffre d’affaires et votre marge d’un alignement de vos prix sur ceux du concurrent le moins cher.

Caractéristiques Darty

Marques

Modèles

Prix de vente (HT)

Prix d’achat (HT)

Ventes mensuelles (HT)

Marge

Marge ventes mensuelles

Moi

X22

99

82

99 × 111 = 10989

99 – 82 = 17

17 × 111

= 1887

Takara

Tungsten B12

179

149

24523

30

4110

Garmin

CTX

269

215

40888

54

8208

Tom Tom

X27

370

350

47360

20

2560

Tom Tom

P3300

445

387

73870

58

9628

TOTAL

1357

1183

197630

179

26393

En pratiquant ses prix, Darty réalise un chiffre d’affaire mensuel total de 197630€. Sa marge mensuelle est de 26393€.

Impact sur le chiffre d’affaires et la marge de Darty si l’enseigne s’aligne sur les prix de vente du concurrent le moins cher (Auchan):

Caractéristiques Darty en s’alignant sur les prix d’Auchan

Marques

Modèles

Prix de vente (TTC)*

Prix de vente (HT)

Prix d’achat (HT)

Ventes mensuelles (HT)

Marge

Marge ventes mensuelles

Moi

X22

115

115/1,196 = 96

82

96 × 111 = 10656

96 – 82 = 14

14 × 111

= 1554

Takara

Tungsten B12

216

181

...