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Application : Calcul du chiffre d’affaires potentiel

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Par   •  9 Avril 2020  •  TD  •  777 Mots (4 Pages)  •  5 557 Vues

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Applications 2 et 3 Chapitre 5:
Calcul du chiffre d’affaires potentiel

Question 1: (Application 2)

Avantages

Inconvénients

Rue de la République

-Centre-ville historique (zone touristique)
-Riche en commerces
-Importants flux de chalands
-Implantations de 3 enseignes phare (Fnac, Monoprix, H&M)
-Rue très fréquentés
-Concurrence
-Tous types de client (majoritairement CSP+ voir ++)

-Localisation centre-ville de nature plus compliquées d’accès.
-Pas de parking gratuit
-Concurrence
-Loyer ou prix de l’immobilier
-Livraisons compliquées

ZA Fontcouverte

-250 entreprises implantées
-Facile d’accès desservies par beaucoup de moyen de transport en commun
-Grand parking
-Concurrence
-Clientèle pro potentielle (entreprises environnantes)
-Prix de l'immobilier moins  cher qu’en centre-ville

-Concurrence
-Moins de visibilité dans ce fourmillement d’entreprise
-Clientèle moins variées


Pour l’ouverture d’une boutique de telecom SFR, notre choix se porterait plus vers une implantation en centre-ville, Rue de la République car c’est une zone de forte affluence, déjà fréquentées par les concurrents, et par de grandes enseignes (FNAC, Monoprix, et H&M). Celles-ci facilite la visibilité de notre future agence car, les clients peuvent venir de plus loin pour venir y faire leurs achats et donc pourrait, potentiellement, être aussi nos futurs clients. Il faudra en revanche y mettre le prix, car une implantation en centre-ville est souvent en lien avec un coût important de l’immobilier.

De plus la présence de concurrents dans le milieu des télécoms est à double tranchant, mais amène dans la plupart des cas de nouveaux clients (informations, comparaisons tarifs/services, prix produits etc)


Question 2: (Application 2)

Zone    Primaire

Zone Secondaire

Zone
Tertiaire

Ensemble de la Zone

Nb de foyers

15000 / 1,7 = 8824

30000 / 1,9 = 15 790

45000 / 2,2  =
20 455

45 069

Dépense moyenne

290

290

290

290

Dépense totale par Zone (€) (1)

2 558 960

4 579 100

5 931 950

13 070 010

IDC

1,25

0,69

0,90

Dépense totale révisée par Zone (€) (2)

3 198 700

3 159 579

5 338 755

11 697 034

Evasion (€) (3)

319 870

2 527 663.2

1 601 626.5

4 449 159.7

Invasion (€)

CA total par zone  (€) (4)

2 878 830

631 915.8

3 737 128.5

7 247 874.3

Taux d’attractivité

1.1

1.1

1.1

1.1

CA Total par zone (€) (5)

3 166 713

695 107.4

4 110 841.4

7 972 661.73

CAP de l’UC (avec taux d’emprise de 10%)

797 266.17


(1) Nombre de foyers x Dépense moyenne par foyers = Dépense totale par zone
(2) Dépense totale par zone x IDC = Dépense totale révisée par zone
(3) Dépense totale révisée par zone x Taux d’évasion = Evasion
(4) Dépense totale révisée par zone - Evasion = CA Total par zone
(5) CA Total par zone x Taux d’attractivité

Le Chiffre d’Affaires Potentiel de notre magasin serait donc de 797 366.17€ pour son implantation sur la rue de la république située au centre-ville d’Avignon.

Question 1 et 2: (Application 3)

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