Oral CCF NRC

Différents plans possibles pour un oral de 10 minutes

PI = Paramètres initiaux PM = Paramètres modifiés

Un diaporama pour la présentation de l’entreprise et des PI peut être envisagé.

Brève intro quelque soit le plan choisi : « je m’appelle ….. et représente la société … Je vais dans un premier temps vous présenter mon entreprise, puis la situation de communication que j’ai vécue pour terminer sur la stratégie que je mettrai en œuvre face à des paramètres modifiés. »

Plan 1

I- Présentation de mon entreprise (2 à 3 minutes)

a) Qui est mon entreprise ? où est elle ? Si entreprise pas connue, expliquez un peu le secteur d’activité.

b) Quels produits/services je vends ? si produit/service spécifique expliquez davantage et/ou montrez plaquette.

c) A qui je vends (cible) ?

d) Par quelle méthode de vente essentiellement ? quels moyens de contact avec la clientèle ?

II- Présentation des PI (3 minutes)

a) Présentation des acteurs : moi et l’autre

b) Besoins principaux connus ou détectés

c) Stratégie de négociation utilisée

d) Objectifs quantitatifs et qualitatifs

e) Préparation au rendez vous (quels outils ai-je créé ou utilisé ? listez les OAV)

f) Déroulement : ce que j’ai découvert (quels étaient les besoins et quelles étaient les objections, sur quoi j’ai argumenté)

g) Résultats : qu’ai-je vendu (facture) ? quel a été le suivi de cette vente (relance, devis …) ?

h) Analyse : points forts et points faibles + si c’était à refaire.

III- Présentation des PM : mon adaptation à la nouvelle situation (4 min)

a) Exposé rapide du nouveau contexte et du nouvel acteur

b) Mes nouveaux objectifs (principal, secondaire et de repli)

c) Les besoins principaux connus et ceux que je vais devoir détecter

d) La stratégie de négociation que je vais utiliser

e) Quels vont être mes objectifs quantitatifs et qualitatifs

f) Quelle est ma préparation pour ce rendez vous (listez les OAV)

g) Quelles objections vais-je avoir et comment je vais y répondre ?

h) Quelle est ma marge de manœuvre au niveau prix ? (ne concerne que ceux qui ont des prix à négocier).

i) Quelle suite envisagée après cet entretien ?

« À présent, je me rends à mon rendez vous. »

Plan 2

I- Présentation de mon entreprise (2 à 3 minutes)

a) Qui est mon entreprise ?

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