Déploiement des réseaux

Séquₐncₐ 1

Déploiement des réseaux

Corrigé du devoir

Méthodologie

• Analyse de mise en situations professionnelles auxquelles un(e)

commercial(e) est confronté(e).

• Proposition de solutions argumentées en mobilisant vos connaissances en

déploiement des réseaux.

• Mise en œuvre de méthodologies adaptées aux situations présentées.

• Élaboration d’outils d’évaluation.

Barème

Identifier les réseaux formels et informels : 25 points

Développer un réseau de partenaires : 20 points

Animer et évaluer les actions partenariales : 15 points

Soit un total de 60 points. La note sera ramenée sur 20 points.

Première partie

Identifier les reseaux formels et informels (25 points)

1. Vous savez que pour arriver à développer son activité, il est important de

mettre en place des partenariats

afin d’augmenter sa notoriété sur le marché local, puis sur le marché régional,

voir même national. Indiquez

les différentes possibilités de développement qui peut s’offrir à MS évolution.

Expliquez celle qui vous

semble la plus pertinente dans le contexte actuel de l’entreprise. (8 points)

5 points pour les stratégies et 3 points pour le choix en fonction du contexte.

MS évolution a plusieurs possibilités de développement qui s’offrent à elle :

• Développer les ventes sur un marché local en captant la clientèle

potentielle d’une zone géographique

(stratégie de pénétration) ;

• Développer le marché par une stratégie d’extension qui consiste à conquérir

une nouvelle clientèle,

de nouveaux marchés avec les prestations actuelles de l’entreprise (Exemple :

Se développer sur un

territoire plus important) ;

• Mettre en place une stratégie de développement de prestations qui consiste

à commercialiser de

nouveaux services sur des marchés qui sont déjà exploités par l’entreprise

(Exemple : proposer des

formations) ;

• Construire une stratégie de diversification qui a comme but principal

de proposer de nouvelles

prestations sur des marchés qui ne sont pas encore exploités. Il peut s’agir

d’une activité différente de

l’activité principale mais environnante à celle-ci (Exemple : Proposer du

coaching scolaire) ;

• Développer une stratégie d’intégration verticale qui consiste à développer

les activités en amont ou en

aval de l’activité d’origine de l’entreprise.

En fonction du contexte de l’entreprise, la directrice pourra choisir entre les

deux stratégies suivantes :

• Développer les ventes sur le marché local pour pouvoir travailler sa

notoriété. L’activité de coaching

étant très concurrentiel, il ne semble pas pertinent de se développer sur un

secteur géographique plus

important.

• Mettre en place une stratégie de développement de prestations qui peut

permettre à MS évolution de

recruter une clientèle par ce biais.

2. Votre directrice s’est renseignée sur les réseaux d’influenceurs et souhaite

avoir votre avis sur le

sujet. Indiquez les différents réseaux d’influenceurs existants et donnez au

moins deux avantages et deux

inconvénients pour chacun d’entre eux. (9 points)

Un point par réponse soit 9 points.

Réseaux d’influenceurs

Avantages

Inconvénients

Les prescripteurs

Ce sont des contacts de notre

réseau professionnel qui

recommandent, prescrivent nos

prestations par rapport à leur

profession.

• Permet de développer du chiffre

d’affaires facilement.

• Évite de passer beaucoup de

temps à faire de la prospection.

• Long à mettre en place.

• Il est important que le contact ait

une bonne image pour éviter de

dégrader

...