Sélection des marchés cibles - Aqualux

Sélection des marchés cibles – Aqualux

Objectif de l’application : montrer aux étudiants les difficultés qu’une entreprise rencontre à l’occasion d’une sélection de marchés. D’abord concernant la recherche d’information qui n’est pas toujours facile, ensuite pour identifier les critères les plus importants pour examiner un marché, enfin pour constater que l’on peut accorder une part d’« intuition » au moment du choix final des marchés.

Les informations proviennent de différentes sources : europapoolnews.com ; European Union of Swimming pool Associations (EUSA) ; Départements d’informations économiques canadiens (strategis.ic.gc.ca) ; Euromonitor ; etc.

1. Lister les critères généraux et les critères spécifiques qui vous semblent pertinents pour appréhender ces marchés.

Critères généraux Critères spécifiques

• Population

• PIB par habitant

• Taux d’inflation

• Taux de croissance

• Proportion classes aisées et moyennes • Marché (taille, valeur) • Nombre de piscines collectives

• Potentiel du marché • Nombre d’entreprises dans le secteur

• Croissance du secteur • Climat

• Parc actuel de piscines • Existence de projets touristiques

• Nombre de piscines construites par an • Nombre de salons professionnels dédiés

On peut bien sûr accepter d’autres critères comme le nombre de clubs de natation, l’existence d’une grande tradition sportive (Russie), le nombre de maisons individuelles, etc.

2. Pour la pondération, classer ces critères en trois familles ( peu importants, 1 ; moyennement importants, 2 ; très importants, 3).

Critères peu importants

Coefficient 1 • Population

• PIB par habitant

• Taux d’inflation

• Taux de croissance

• Nombre de salons professionnels dédiés

Critères moyennement importants

Coefficient 2 • Proportion classes aisées et moyennes

• Nombre de piscines collectives

• Nombre d’entreprises dans le secteur

• Climat

• Existence de projets touristiques

Critères très importants

Coefficient 3 • Marché (taille, valeur)

• Potentiel du marché

• Croissance du secteur

• Parc actuel de piscines

• Nombre de piscines construites par an

3. Évaluer les marchés cibles sur la base des critères que vous avez listés.

En préambule à l’élaboration du tableau d’évaluation, des informations complémentaires ont été recherchées. Le tableau suivant récapitule les éléments les plus importants pour l’évaluation.

Allemagne Italie Espagne Roumanie Russie Égypte Algérie

• Marché de 160 à 170 millions d’euros

• 500 entreprises

• Connaît une légère croissance après deux années de stagnation

• Retenue des consommateurs à l’achat

• Parc : environ 500 000 piscines privées et 15 000 piscines publiques ou collectives (couvertes et plein air)

• 10 000 piscines par an

• Marché piscines collectives développé (80 % des villes)

• Potentiel suffisant pour l’avenir

• Natation, sport préféré des 3/4 de la population • 3e marché en Europe loin après la France et l’Espagne

• Marché jeune

• 300 entreprises dont 40 fabricants et 150 revendeurs

• Fort potentiel de croissance à l’avenir

• Accessoires de piscine de très bonne qualité mais prix élevés

• Parc : 100 000 piscines

• Moins de 5 000 piscines par an

• Législation stricte : nécessité d’obtenir une autorisation de la commune pour construire une piscine • 2e marché en Europe

• Croissance 15 % par an

• Parc actuel : 340 000 piscines

• 18 000 à 20 000 piscines privées sont construites par an

• 600 entreprises dans le secteur

• Part des fabricants nationaux : 80 % (20 % du marché revient à des fabricants étrangers)

• Forte présence d’entreprises US

• Un salon mondial ;

PiscinaBarcelona attire des entreprises du monde entier

• Intérêt des Chinois pour le marché espagnol • Marché modeste mais en forte croissance

• 5 % des 23 millions de Roumains sont très riches…

• Piscines destinées aussi aux classes moyennes émergentes…

• Construction maisons individuelles en plein essor

• Potentiel important

• Marché comparable au marché français dans les années 80 • Énorme potentiel

• 143 millions de Russes et une classe aisée qui consomme beaucoup et possède un très fort pouvoir d’achat

• Croissance significative (spas, hôtels, piscines privées)

• Besoin de rénovation des piscines

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