Qu'est-ce qu'une étude de marché?

Etude de marché

Qu'est-ce qu'une étude de marché ?

L'étude de marché est une étape fondamentale dans le processus de validation de votre projet. Bien que non obligatoire, elle est fortement conseillée dans la mesure où elle vous permet :

- de mieux connaître les tendances du secteur et les acteurs du marché (l'offre et la demande), de vérifier ainsi l'opportunité de vous lancer et la viabilité du projet ;

- de réunir suffisamment d'informations afin de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires réalistes ;

- de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre vos objectifs ;

- de récolter des éléments concrets qui serviront à établir le budget prévisionnel.

Il faudra répondre aux objectifs suivants afin de bien préparer une étude de marché.

le produit : quel(s) produit(s) ou service(s) allez-vous proposer à vos futurs clients ?

le prix : à quels prix allez-vous le(s) vendre?

la distribution : comment allez-vous le(s) vendre ? Quels vont être vos réseaux de distribution (en direct, avec des intermédiaires, par internet) ?

et la communication : comment allez-vous vous faire connaître ?

Apporter des éléments concrets qui serviront à établir le budget prévisionnel

Quel sera le coût de fabrication ou de production du produit par exemple ?

Quel seront les coûts de commercialisation ?

Ou encore, quel sera le coût de la promotion ou de la communication ?

Quelles sont les grandes tendances du marché ?

Il s'agit tout d'abord de clairement identifier votre marché :

- marché des entreprises, des particuliers, des loisirs, des biens de grande consommation ?

- marché en développement, en stagnation, en déclin ?

- que représente-t-il en volume de vente et en chiffre d'affaires ?

Qui sont les acheteurs et les consommateurs ?

Quels sont leurs besoins ?

Comment achètent-ils ?

Où vivent-ils ?

Comment se comportent-ils ?...

Qui sont les concurrents ?

Combien sont-ils ?

Où sont-ils ?

Que proposent-ils ?

A quels prix ?...

Quelles sont les contraintes de mon marché et les clefs de succès ?

Quelles sont les opportunités et les menaces éventuelles

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