Marché de la papeterie

Le marché de la papeterie, et plus particulièrement de l’écriture et du coloriage.

‐ marché français de l’écriture et du coloriage en volume : 851 millions d’unités vendues de

septembre 2007 à 20081 (-0,34%)

‐ marché français en valeur : 252,28 millions d’euros (soit+1,5%)

1 Cumuel annuel mobile

2 29K32CTPA0109

‐ c’est un marché saisonnier : 58% des ventes en volume se font à la rentrée (496 millions sur 851

millions) ; 49% en valeur

‐ marché global : CA : Bic réalise 715 millions sur le marché de la papeterie, soit 10% du marché en

valeur ; Le marché total (en 2007) est donc d’environ 7,15 milliards €

‐ l’évolution du marché entre 2008 et 2009 : légère baisse en volume, légère hausse en valeur

‐ la demande :

Les acheteurs : mères de famille, étudiants, entreprises, établissements scolaires… ;

Les consommateurs : enfants et étudiants scolarisés, enseignants, employés

Les influenceurs : les enseignants sur les listes de fournitures

‐ l’offre :

concurrents et positions concurrentielles : Bic (leader sur le segment des stylos à bille ; marques : ) Uniball

(distribué en France par Assoun Distribution, mais marque appartenant a groupe Mitsubishi Pencil),

Stabilo France (leader sur le segment des surligneurs), Pilot, Staedtler, Pelikan, Stypen, Schneider, Pentel,

Sanford, filiale du groupe Newell Rubbermaid (leader sur le segment des stylos plume ; marques : Parker,

Waterman, Paper Mate by Reynolds…), MDD (22 % des ventes en valeur et près de 42 % en volume)

Et depuis peu Post-it et Maped

en France, Bic est n°1, Pilot n°2

au niveau mondial, Bic est n°2 avec 10% de parts de marché

le n°1 est le groupe Newell Rubbermaid (avec les marques Reynolds, Paper Mate, Sharpie, Parker,

Waterman)

parts de marché fin 2007 en

valeur :

Bic :33%

Sanford : 20,2%

Stabilo : 8,2%

Pilot 6,9%

les segments : les stylos bille,

les feutres d’écriture, les rollers, les stylos plumes, les surligneurs, les portemines

le segment du stylo à bille : 250 millions d’€, (16% du marché en valeur), 1er segment

29K32CTPA0109 3

La distribution : les hypermarchés ; les supermarchés sont en baisse ; les superstores ; les magasins

multimédias, les magasins de centre ville (papeterie) ; on commence à voir se développer la vente sur

internet

Les produits de substitution : l’ordinateur !

4 29K32CTPA0109

2.

...