Le fonctionnement des marchés

Chapitre 2

Le fonctionnement des marchés

Réponses aux questions sur les documents

Document d’introduction. Les derniers jours des offres box Internet Orange en promotion, p. 19

Sur quel marché interviennent Orange, SFR, Bouygues et Free ?

Les quatre opérateurs interviennent sur le marché des télécommunications.

Pourquoi proposent-ils des offres différentes ?

Les opérateurs proposent des offres différentes afin de se différencier et de conserver ou de gagner des clients, donc des parts de marché plus importantes. Par exemple, Orange propose des offres promotionnelles pour les nouveaux clients ainsi que des services adaptés à ses différentes catégories de clientèle (offre de base, médium et premium).

Quels sont les risques d’une telle démarche (vidéo) ?

Le risque principal est d’entraîner une guerre commerciale pour gagner de nouveaux clients. Toutes les entreprises cherchent à avoir la meilleure offre et baissent leurs prix, donc leurs profits. C’est une course sans limite qui peut se traduire, comme dans toute guerre, par la disparition des entreprises les plus faibles.

1. Présenter le fonctionnement des marchés sur lesquels intervient l’entreprise

A. La détermination et le rôle du prix sur les différents marchés

Document 1. Neige : les tarifs des VTC en forte hausse, p. 20

1. Quelle est la conséquence de l’épisode neigeux sur les transports parisiens en général et sur la demande de transports de VTC en particulier ?

En raison de l’épisode neigeux, les transports parisiens ont été très perturbés. En conséquence, la demande de transports en VTC a fortement augmenté.

Expliquez pourquoi les tarifs des compagnies de VTC augmentent pendant cette période.

Les tarifs des compagnies de VTC augmentent pendant cette période car la demande est plus importante. Les logiciels de tarification dynamique des sociétés ajustent les prix en fonction de la demande : plus elle est élevée, plus les prix augmentent.

Quelles sont les caractéristiques de l’offre des compagnies de VTC ? Quelle relation pouvez-vous faire entre le niveau de prix pratiqué et l’offre proposée ?

L’offre de transports des compagnies de VTC repose sur un système de réservation auprès de particuliers qui mettent leur véhicule à disposition par le biais d’une application. Le chauffeur est libre d’accepter ou non la course selon le prix proposé. Celui-ci s’ajuste automatiquement en fonction du nombre de chauffeurs disponibles et du nombre de demandes enregistrées.

Lorsque le niveau de prix augmente, l’offre de transports VTC augmente aussi. En effet, il devient plus intéressant pour les chauffeurs d’effectuer une course. Ils proposeront donc leur service sur le marché, alors qu’ils ne l’auraient pas forcément fait pour un prix inférieur.

Document 2. Les différents marchés, p. 20-21

Quelles sont les caractéristiques communes à l’ensemble des marchés ?

Les trois marchés présentés sont tous un lieu d’échange de biens ou de services, où se rencontrent une offre et une demande. La confrontation entre l’offre et la demande permet alors de fixer un prix d’échange.

Précisez quels sont les marchés présentés dans les exemples A, B et C.

L’exemple A présente un marché de biens et services. L’offre émane de Gamesplanet.com, la demande émane des joueurs et l’échange porte sur les jeux vidéo.

Dans l’exemple B, il s’agit du marché financier. L’offre émane des agents économiques cherchant à investir en Bourse et la demande de financement est celle de Dropbox. L’échange porte sur les actions.

L’exemple C concerne le marché du travail. L’offre émane des agents économiques qui proposent leur force de travail, donc les individus disposant d’une formation de monteur-cableur. La demande émane des entreprises qui recrutent ce genre de profil. Ici, les compagnies aériennes, les entreprises de maintenance d’aéronels et leurs sous traitants.

Repérez le prix que l’employeur est disposé à payer pour le travail d’un monteur-câbleur. Quelle est l’appellation retenue pour le caractériser ?

L’employeur est disposé à payer le travail d’un monteur-câbleur environ 2 000 € brut par mois. L’appellation retenue pour caractériser le prix sur le marché du travail est le salaire.

Quel est l’objectif de l’introduction en Bourse de Dropbox ?

L’objectif de l’introduction en Bourse de Dropbox est d’obtenir un financement de 820 millions de dollars.

Montrez que le prix de l’action Dropbox suit la loi du marché de l’offre et de la demande.

Lors de l’introduction en Bourse de l’action Dropbox, la demande était très importante. Ceci indique donc que la valeur que lui accordent les investisseurs est plus élevée que ce qu’elle avait estimé. La société a donc décidé d’augmenter le prix de son action, ce qui lui permettra de lever davantage de fonds.

Document 3. Pour vendre vite, il faut proposer un bien immobilier au juste prix, p. 21-22

Identifiez les facteurs qui interviennent dans la fixation du prix de vente d’un bien immobilier.

Plusieurs facteurs interviennent dans la fixation du prix de vente d’un bien immobilier : le bien en lui-même (superficie, état du bien) mais aussi le quartier, l’abondance d’offres concurrentes ou, au contraire, leur rareté, et enfin, le pouvoir d’achat des demandeurs.

Montrez comment ces informations permettent d’ajuster le prix du bien.

Lorsqu’un bien immobilier est rare et recherché, son prix est plutôt fixé dans une fourchette haute par rapport au prix du marché. Par contre, lorsque le bien se situe dans un contexte plus difficile (abondance d’autres biens, quartier moins demandé, bien à restaurer…), le vendeur fixe un prix plus bas pour trouver un acquéreur plus rapidement.

Pourquoi peut-on dire que le prix joue un rôle de « signal » sur les caractéristiques du bien vendu ?

Le prix demandé permet à l’acquéreur d’estimer la valeur du bien. Plus il est élevé par rapport au prix du marché, plus on peut s’attendre à un bien avec des caractéristiques intéressantes.

Le prix signale donc la situation du marché : plus il est élevé, plus le bien proposé sera rare sur le marché immobilier. À l’inverse, un prix faible indique un bien pour lequel la demande est faible.

Document 4. Les règles à connaître avant d’investir en Bourse, p. 22

Document 5. La banque, un intermédiaire dans le financement de marché, p. 22

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