Le Cas Toutenkamion

LE CAS TOUTENKAMION

I. Analyse de la situation de l’entreprise

1. Le DAS de l’entreprise est la transformation, l’aménagement de camions

2. Facteurs clés de succès :

-savoir faire interne

-RH efficaces, qualifiées

-le fait que toute la production se fasse au même endroit, les compétences s’accroissent car il y a plus de dialogues et d’échanges

3. La stratégie globale de Toutenkamion est la spécialisation puisqu’elle n’a qu‘un DAS, plus précisément une stratégie de développement de marché car ils font toujours les mêmes produits mais pour des marchés différents (voir tableau ANSOFF). Il paraît logique qu’elle conserve le même produit puisque c’est son FCS et qu’elle se dirige vers des marchés sans concurrents et où il y a de la demande.

II. Identification du problème de management

4. Pour pérenniser l’activité de l’entreprise la spécialisation de Toutenkamion est risquée, si la demande baisse un jour, la faillite est assurée.

III. Proposition de solutions

5. Les débouchés géographiques supplémentaires vont permettre des économies d’échelles. Les limites de la stratégie d’internationalisation sont que le produit ne plaira peut être pas au marché extérieur.

Possibilité de se tourner vers une stratégie d’intégration, faire un partenariat avec les producteurs de camions.

Mettre en place une diversification liée, aménagement de bus, de bateaux, de trains ; avantage > même savoir faire donc garantie de qualité, limite > petit marché donc peu de demande.

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