Lancement D'une Académie De Vente

Sommaire :

Partie I : Présentation générale NEXTUS………………………………………8

Partie II : Le marché de la formation…………………………………………..10

I. La formation…………………………………………………………….11

1. Définition d’une formation……………………………………….11

2. Les caractéristiques d’une formation……………………………..11

3. La formation vente………………………………………………..12

II. La formation au Maroc…………………………………………………..13

1. Approche du secteur au Maroc………………………………….. 13

2. Action « RAWAJ VISION 2020 »……………………………….13

III. Mission………………………………………………………………….20

1. Constat……………………………………………………………21

2. Opportunités………………………………………………………21

3. Mission……………………………………………………………21

Partie IV : Analyse du sujet……………………………………………………22

I. Analyse des segments porteurs………………………………………23

1. Contexte……………………………………………………………..23

2. Objectif………………………………………………………………23

3. La cible……………………………………………………………….24

II. Démarche…………………………………………………………….24

Partie V : Etudes et analyse du Marché………………………………………..26

Partie VI : Proposition d’une Académie de Formation de Vente………………49

I. Données sur l’académie……………………………………………50

II. La stratégie Marketing………………………………………………50

1. Le produit……………………………………………………………50

2. Le pricing…………………………………………………………….52

3. La distribution………………………………………………………..52

4. La communication……………………………………………………52

a) Mailing et SMS-Mailing………………………………………52

b) Le canal internet………………………………………………53

Conclusion……………………………………………………………….54

Webographie…………………………………………………………….55

Annexe…………………………………………………………………...56

Dédicaces

Mots clés :

Formation : l’ensemble des mesures adoptées en vue de l’acquisition ou du perfectionnement d’une qualification professionnelle pour les travailleurs, prises en charge par l’Etat ou les structures privées ou bien les employeurs

Formation alterné : c’est une formation qui se base sur le fait de passer une période théorique après viens la période pratique

Formation pratique : c’est une formation qui se base sur le fait de passer la période théorique et pratique en même temps (par exemple cours de soir et pratique le lendemain dans un poste)

Formation continu : c’est la formation qui est destiné aux gens déjà en situation de travail

Formation académique : c’est une formation issue d’institut, qui donne à sa fin un diplôme  

Keys Words:

Training: all the measures adopted for the acquisition or development of a professional qualification for workers, supported by government or private organization or employers

Alternating training: training which is based on the fact of making a theoretical period just after the practice period

Practical Training: training that is based on the fact of passing the time theoretical and practical at the same time (evening classes and practice the next day in one position)

Continuous training: is for people who are currently working

Education: it is training institute, giving a diploma at its end  

Introduction :

Dans le cadre de la formation à l’ESCA Grand Ecole de Management, en tant que stagiaire de 4éme année, j’ai été amené à effectuer un stage de formation professionnelle en entreprise d’une durée de 3 mois, j’ai été amené à réaliser des missions pour que je puisse mettre en œuvre mes acquis théoriques tout au long de mon cursus scolaire et avoir de l’expérience avant d’intégrer le monde du travail.

J’ai eu l’opportunité de passer cette période de stage au sein de NEXTUS, et afin d’améliorer sa vision futur, j’ai travaillé sur « Développer une stratégie marketing pour le lancement d’une académie de formation vente » vu les différentes opportunités du secteur de la formation commerciale au Maroc, et spécialement avec la croissance d’ouverture de divers malls, ainsi que

...