Création d'entreprise

  Le marketing a pour rôle de s’intéresser sur quel type de marché nous nous situons

1 le marché théorique : c’est l’ensemble d’une population

2 Le marché des non consommateurs absolues : pour des raisons d’ordres physiques, d’ordres psychologiques, et enfin d’ordre juridiques

3 le marché potentiel : c’est l’ensemble des gens susceptibles de consommer le même produit sans parler de la marque

4 le marché de non consommateurs relatif : pas de consommateur à cause de la sur information, ensuite pour des raisons financières

5 le marché réel : c’est l’ensemble des personnes qui vont composer cette marque

6 le marché de la concurrence : toutes les autres sociétés détenant le marché

7 le marché monopolistique : l’existence d’une seule entreprise sur le marché

8 le marché oligopolistique : deux entreprises se partagent le marché

9 le marché oligopolistique: c’est un marché à deux vitesse 40 à 50 % du marché détenus par deux entreprises et le reste par de petites entreprises.

10 le marché atomisé: constitué par une multitude de petites entreprises, ce qui banalise les produits sur le marché, et l’absence totale de marques sur le marché puisque le produit est le même

11 le marché support : marché dépendant d’un  autre marché ; exemple : le marché du pneu dépend de celui de l’automobile

   Pour quantifier un marché il faut commencer par calculer la part de marché

1 Part de marché = ventes de l’entreprise / ventes totale du marché * 100

Ensuite le taux croissance du marché

2 TAUX DE CR= (année d’arrivée – année de départ)/ année de départ* 100

si on calcule le taux de croissance de l’entreprise on doit le comparer au taux de croissance du marché, lorsque l’entreprise progresse plus vite que le marché en terme de taux de croissance cela signifie qu’elle gagne des parts de marché sur les concurrents

lorsqu’un marché progresse de plus de 20 % PAR AN est un marché émergent  sur lequel l’entreprise doit impérativement investir

Un marché qui ne progresse que de 4 à5 % par an est un  marché en phase de saturation, donc aucun intérêt à aller sur ce type de marché

3 La prévision de vente:on a la méthode de MAIER , la méthode de corrélation linéaire et la méthode des moindres carrés

Les outils qualitatifs pour analyser un marché :

1  le SWOT : points forts / points faibles  

opportunités et menaces sur le marché de l’entreprise

2 Le PESTEL : analyser tous les facteurs de l’environnement qui peuvent avoir un impact sur l’entreprise

premier facteur : l’environnement technologique

second facteur : l’environnement socio-culturel

troisième facteur : l’environnement socio-démographique

4eme facteur : l’environnement économique

5eme facteur : l’environnement juridique et institutionnel

6eme facteur : l’environnement naturel ( conditions climatiques)

Si on élabore un SWOT, on ne doit plus faire de PESTEL ,néanmoins il est possible de croiser les deux

3 les forces de PORTER : l’intensité concurrentielle

et le pouvoir de négociation des clients( consommateurs, grande distribution), le pouvoir de négociation des grandes distributions est fort et celui du consommateurs faible car les attentes sont individuelles

, on a aussi le pouvoir de négociation des fournisseurs, ensuite on a les nouveaux entrants( barrières qui pourraient arrêter d’éventuels concurrents potentiels),  

on a les produits de substitutions(produits qui viennent grignoter le marché), il y a aussi le pouvoir public( la réglementation, la législation),

exercice1  Une société a vendu 75000tonnes de café sur le marché français ,les ventes totales quelque soit la marque est de 250000 tonnes en france, la population française étant de 60 millions repartit comme suit : la tranche des -15ans est de 25 % et dans cette tranche 10 % DE consommateur et la tranche de 15 65 ans représente 62 % de la population* et 80 % de consommateur enfin  65 ET plus représente 13 % de la population et 85 % de consommateurs

on estime que 75 % des français sont susceptibles de consommer du café ; un consommateur qui achète notre marque qu’il soit exclusif ou non exclusif de notre marque consomme en moyenne 5 kilos de notre marque par an , nos consommateurs exclusifs représentent 80 % de ces consommateurs, les consommateurs non exclusifs de notre marque consomment 6 KILOS de café et n’utilise notre marque que pour 1/3 de leur besoin

1 CALCUL  LA PART DU MARCHE POTENTIEL ET RÉEL EN FRANCE

2 CALCUL DE LA PART DU MARCHE DE LA SOCIÉTÉ LÉGAL

3 CALCUL DU COEFFICIENT D’OCCUPATION(taux de pénétration) DU MARCHE DE LA SOCIÉTÉ LE GAL

4 CALCUL DU MARCHE DES CONSOMMATEURS EXCLUSIFS DE LA MARQUE LE GAL

5 CALCUL DU MARCHE DES CONSOMMATEURS NON EXCLUSIFS DE MARQUE LE GAL

6 CALCUL DU MARCHE DES NON CONSOMMATEURS RELATIFS DES MARCHES QUELQUE SOIT LA MARQUE

7 CALCUL DU MARCHE DE LA CONCURRENCE

SOLUTION :

1. 63,15 % soit 37,89 MILLIONS ET 60MILLIONS * 75%=45000000

2 .75000/250000*100= 30 %

3. 75000tonnes = 75000000KG/5KG =15000000 comparé au marché réel ; 15000000/37,89000000= 39,58 %

4. 75000T* 80%= 60000T=60000000KG/5KG=12000000

5.15000000KG/2KG = 7,5000000

6. 45000000-37,89000000=7,11000000

7. 37,89000000-12000000=25,89000000

 II.les études de marchés

1 OBJECTIFS D’UNE ETUDE  

- Analyse et connaissance du marché

-connaissance du consommateur(groupe de consommateur)

-étude pour le lancement d’un produit ou de service

-développement d’une gamme de produit ou de service

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