CAS ALFRED MARCEL

1/Dans quelles circonstances réalise-t-on un Business Plan ?

Dans 2 circonstances :

• Pour un projet spécifique : convaincre l’entreprise d’adopter un projet qui pourrait augmenter son ch6iffre d’affaires. Le business plan sera étudié par le comité d’investissement de l’entreprise qui s’appuiera sur des critères tels que la rentabilité de votre projet, son adéquation avec la stratégie de l’entreprise, ou son degré de risque, pour en mesurer l’intérêt. Exemple : lancement d’un nouveau produit
• Pour la création de l’entreprise : Lors de la création de l’entreprise, mais aussi au cours de son développement : dans le premier cas, il permet de formaliser le projet, de valider sa faisabilité financière ou d’obtenir des financements. Plus tard, il sera requis pour valider les orientations stratégiques et les plans d’action auprès des éventuels actionnaires.

2/ Quel est l’objectif d’un BP ? Dans quel cadre stratégique s’inscrit-il ?

• Gagner la confiance des partenaires : outil de communication entre le futur chef d’entreprise et ses éventuels partenaires. Il s’agit d’un document professionnel dans lequel vous devez mettre tous les arguments nécessaires pour convaincre  un partenaire de vous accompagner dans l’aventure.
• Déterminer les besoins du projet : réfléchir de façon approfondie sur le plan de financement du projet. Le but du business plan est donc aussi d’aider à déterminer les besoins financiers de la future entreprise, notamment les ressources nécessaires au démarrage de l’activité. (apport, crédit-bail)
• Etudier la viabilité et la rentabilité de son activité : réaliser le bilan prévisionnel de l’entreprise → Pour savoir si le projet est rentable, il faut estimer les CA et les bénéfices : permet de savoir si l’entreprise serait capable de s’autofinancer, de payer ses charges fixes et de rémunérer ses partenaires.
• Piloter sa nouvelle activité : Ce document aide à comprendre les besoins de l’entreprise pour son lancement, à estimer les recettes que l’on peut obtenir et servir de guide tout au long de la vie de votre entreprise.

3/ Quelles sont les étapes clefs essentielles de la création d’entreprise ? A quel moment le BP s’inscrit-il ?

[pic 1]

L’étude de marché est l’outil qui permet au créateur d’estimer les chances de succès du projet, elle est la liaison entre l’idée, le marché et la génération de revenus attendus. POC (proof of concept) = la démonstration de faisabilité

4/ Quel est typiquement le contenu classique d’un BP en 10 points ? R²OMAS²EP  +B

• 1. Résumé :
• 2. Offre de produits et services : Quelle est ma 1ère offre? Pq?
• 3. Marché et concurrence Qui sont les clients ? Le marché est-il en croissance, en décroissance ? Quels sont les concurrents ? Quelles sont les forces et faiblesses de mes concurrents ?
• 4. Stratégie et objectifs fixés : Quels sont vos objectifs à 6 mois ? à 1 an ? à 3 ans ? Quels moyens vont être mis en place ? Quel est le plan de communication ? Quelle est la stratégie marketing ?
• 5. L’équipe
• 6. Aspects juridiques
• 7. Profitabilité 
• 8. Besoins de financement
• 9. Risques et scénario
• 10. La Sortie

5/ Qu’attend t-on dans la partie stratégique (le cœur de la fusée…) ? Quels sont les outils classiques à utiliser ?

6/ Quelles sont les composantes de la partie financière du business plan ?

• Plan de financement initial
• Compte de résultat
• Budget de trésorerie
• Plan de financement à 3 ans

7/ Qu’est-ce qu’un Pitch de BP ? Quels en sont les caractéristiques ?

Vendre son projet en quelques minutes. Il faut :

• Trouver une accroche
• Expliquer le produit et sa différence
• Analyse des clients
• Les bases économiques
• Son objectif !

8/ Définissez le contenu d’un exécutive summary gagnant.

Présentation très brève du projet :

• Présentation de l'offre : Quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé ? Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences)
• Description du marché : quel est le volume du marché visé ? Quels sont les perspectives d'évolution du marché ? Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ? Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ?
• Description de l'équipe  Qui sont les membres clés de l'équipe de direction ? Quelles responsabilités ont été exercées ? Compétences?
• Les étapes de la mise en œuvre du projet,: plan d’action, éléments clefs
• Financement (de manière très synthétique et directe) Quels sont les résultats prévisionnels et plans de trésorerie sur les 12 premiers mois ? à trois ans ?
• L’objet de la présentation : expliquez enfin pourquoi vous sollicitez les investisseurs et à quelle hauteur. Quel est le besoin de financement global du projet ?

9/ Quels sont les spécificités du business plan du créateur ? Pourquoi ?

 Principales caractéristiques d'un dossier

Le dossier à constituer pour solliciter les partenaires économiques - en particulier les financeurs potentiels - doit permettre au lecteur de :

[pic 2]comprendre rapidement de quoi il s'agit,
[pic 3]savoir qui est le promoteur du projet,
[pic 4]évaluer la valeur de la préparation du projet,
[pic 5]prendre position sur le projet.

• Un dossier soigné : La première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, ce document doit avoir une présentation impeccable.
• Un dossier concis : En moyenne, un dossier comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes.
• Un dossier complet : Faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet.
• Un dossier clair : Il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible, en évitant tout jargon
• Un dossier bien structuré 
• Un dossier précis : Pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Le créateur doit donc est attentif à citer ses sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études et faire figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs (copies d'articles, comptes-rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou mieux encore : lettre que l'on a demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.).
• Un dossier vendeur : Il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les points forts du projet

Qu’est-ce qu’un business modèle ?

« Modèle économique » Document synthétique qui décrit la situation d'une société sur un marché donné. Il apporte des précisions sur le positionnement de l'entreprise, sur ses activités. Le business model décrit également les principes de fonctionnement ainsi que les règles d'organisation d'une entreprise. C’est un concept qui permet à une entreprise de gagner de l'argent et d’expliquer la création de valeur.

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