Analyse merch

Réalisation d’un merchandising

Durant mon stage, j’ai eu l’occasion de mettre en œuvre le merchandising. J’ai mis en avant des articles d’été, voici les étapes que j’ai suivies pour réaliser cette tâche:

• Tout d’abord, j’ai pris un grand portant pour placer les produits qui se situent dans la réserve (niveau -1 du magasin). Les articles sont inscrits sur un book, donc je les ai recherché à partir de la référence et je les disposés sur le portant.

Afin de présenter le maximum de produits, j’ai utilisé deux penderies.[pic 1]

Sur les penderies vides:

• je dois mettre les articles de même référence ensemble, c’est un concept du merchandising.

[pic 2]

• Sur une penderie, j’ai inséré une barre pour pouvoir plier les articles en grande quantité pour rendre la présentation le moins encombrant possible.

• Sur la grande penderie, j’ai cintré différents articles en feuilleté et en facing.

Analyse de l’implantation

[pic 3]

On peut constater sur le graphique ci-dessus que le nombre de passage et d’arrêt des clients ont augmenté de 66% après la mise en place du merchandising.

L’indice de passage est alors calculé comme suit :

Nombre de passage devant le rayon/nombre de personne entré en magasin

• 50/200= 0.25 soit 25%

Sur ces 50 clients passés devant le rayon,  15 ont acheté, j’ai donc calculer l’indice d’achat :

Nombre de client achetant dans ce rayon/nombre de personne entré en magasin

• 15/200= 0.075 soit 7.5%

L’indice d’attractivité du rayon est alors : indice d’achat/indice de passage

• 0.075/0.25= 0.3 soit 30%

En conclusion, l’implantation ne dégage pas un résultat important. 30% est très loin de ce que j’attends, mais ce bilan peut être dû au choix de l’assortiment et également l’emplacement. J’ai donc préconisé à la responsable de modifier les articles à présenter ainsi que le positionnement afin d’accroître le taux d’attractivité.

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