Étude de marché

2 : Etude de marché

Sans marché, pas de client et donc pas d’entreprise ! L’étude de marché est un passage obligé pour la réalisation d’un projet.

Faire une étude de marché c’est identifier l’information dont vous avez besoin, la trouver, l’analyser et l’utiliser.

Les questions importantes à poser

Que vais-je vendre et surtout à qui vais-je le vendre?

A quel besoin mon offre répond-elle?

Comment vais-je vendre ce produit ou ce service?

Quels sont mes concurrents directs et indirects?

Mon marché est-il local, régional ou international?

Quelles sont les caractéristiques du processus d'achat de mon produit ?

L'intérêt pour le produit est-il réel?

Mais récolter l’information n’est pas une mince affaire. Trouvez une information fiable et à moindre coût reste un défi. Sur internet par exemple, vous trouverez divers organismes mettant à votre disposition des chiffres et des analyses. L’accès à ses informations peut être payant, mais pas dans tous les cas.

Outre les données disponibles sur la toile, pour trouver une information particulière, consultez les syndicats professionnels, les observatoires économiques et les centres de documentation des CCI. Ces deux dernières sources sont d’avantage locales et en contact avec le terrain.

Ne négligez pas non plus les sources d’informations qui sont à portée de main, comme la presse ou même les sommaires d’études qui, par ailleurs, sont payantes. Et pour identifier vos concurrents, n’hésitez pas à consulter tout simplement les Pages Jaunes.

Le conseil : Ne pas hésiter à se faire assister dans cette phase d’étude. Le créateur a souvent tendance à ne retenir que les points positifs de son étude et de son projet. Un regard extérieur et neutre vis-à-vis du projet permet d’équilibrer le travail.

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