Contrôle de gestion

Contrôle de gestion

I.        Introduction au cours de gestion        1

II.        La notion de coût/la notion de marge        1

III.        La notion de coûts partiels        5

IV.        La notion de coûts complets        9

1. Introduction au cours de gestion

La comptabilité général traite les informations d’après leur nature et globalement pour l’entreprise

Le contrôle de gestion a été conçu en complément de la comptabilité générale

Il donne les bases d’évaluations de certains éléments d’actif (stocks par exemple) et fournit des bases pour établir les prévisions de charges et de produits et pour en assurer le contrôle.

Le contrôle de gestion doit permettre de répondre à des questions du type :

• Quels sont les produits qui consomment le plus de ressources ?
• Quels sont les apportent les résultats ?
• Faut-il abandonner certains produits ?
• Peut-on envisager de nouveaux produits ?

1. La notion de coût/la notion de marge

Le prix de vente est déterminé par les caractéristiques du marché (concurrence, réaction des acheteurs aux variations de prix…) mais aussi en fonction de la marge et du taux de marge que l’on souhaite obtenir.

Il dépend aussi du coût d’obtention des produits vendus.

En ce qui concerne les marchandises, par souci de simplification, on applique généralement un coefficient multiplicateur au coût d’achat des marchandises vendues, afin de déterminer leur prix de vente.

Prix de vente = coût d’achat HT X Coefficient multiplicateur

Coût d’achat = Prix d’achat + Frais d’achat

En fonction de l’activité de l’entreprise et de sa clientèle, ce coefficient permettra de calculer un prix de vente HT ou directement un prix de vente TTC.

Le prix ainsi fixé est un prix « catalogue » ; des taux de remise spécifique sur ces prix « catalogue » seront ensuite éventuellement accordés aux clients, en fonction de la nature de leur activité (grossistes, revendeurs ou particuliers, par exemple), de l’importance ou de l’ancienneté des relations commerciales.

Le coefficient multiplicateur à appliquer sur le coût d’achat des marchandises vendues dépend d’un certain nombre de paramètres :

• Catégories de produits vendus (les coefficients sont différents d’une profession à l’autre)
• De la concurrence (les grandes surfaces se contentent d’un taux de marque plus faible)
• Des frais à couvrir (quel est le taux minimum admissible pour rentabiliser l’exploitation).

Une marge c’est toujours une différence entre un chiffre d’affaires HT et un coût.

La marge commerciale :

Marge commerciale = Chiffre d’affaires HT – coût d’achat des marchandises vendues

A l’unité, ça donnera :

Marge commerciale unitaire = Prix de vente HT – Coût d’achat unitaire

Le taux de marge, c’est l’expression du gain en fonction du coût.

Le taux de marge commerciale, c’est l’expression du gain en fonction du coût d’achat.

Le taux de marge :

Taux de marge = (Marge commerciale / Coût d’achat des produits vendus) X 100

A l’unité ça donnera :

Taux de marge unitaire = (Marge commercial unitaire / Coût d’achat unitaire) X 100

Le taux de marque, c’est aussi l’expression du gain, mais en fonction du prix de vente cette fois-ci.

Le taux de marque :

Taux de marque = (Marge commerciale / Chiffre d’affaires HT) X 100

A l’unité ça donnera :

Taux de marque unitaire = (Marge commerciale unitaire / Prix de vente HT) X 100

On utilise le plus souvent le taux de marge, sauf dans les activités de « négoce grand public » (grandes surfaces par exemple).

On parle de marge sur coût d’achat pour une activité de fabrication, celle-ci s’apparente à la marge commerciale d’une activité de négoce.

La marge sur coût d’achat :

Marge sur coût d’achat = Chiffre d’affaires HT – Coût d’achat (d’approvisionnement) des matières consommées.

La marge sur coût de production n’existe que pour une activité de fabrication

La marge sur coût de production :

Marge sur coût de production = Chiffre d’affaires HT – Coût de production des produits vendus

Son évolution est significative de l’évolution des couts subis par l’entreprise (coût des matières et frais de production).

La marge nette :

Marge nette = Chiffre d’affaires HT – Coût de revient des produits vendus

On l’appelle aussi résultat analytique, elle dépend du coût de production et du coût du système de distribution

CAS PRATIQUE :

Le prix de vente consommateur d’un parfum est de 126,50€ TTC.

Le taux de TVA est le taux normal. Le taux de marge appliqué est de 40%.

Calculez :

• Le PV HT
• Le coût d’approvisionnement
• La marge brute
• Le taux de marque
• Le coefficient multiplicateur

PV HT = (PV TTC / 1,2) = 105,42

Coût d’approvisionnement = (PV HT / 1,4) = 75,3

(PVHT – Coût d’achat) / Coût d’achat = 0,40

PVHT – Coût d’achat = 0,40 X Coût d’achat

PVHT = 0,40 X Coût d’achat + Coût d’achat

PVHT = Coût d’achat X (0,40 + 1)

Coût d’achat = (PVHT / 1,40)

Marge brute = PVHT – Coût d’achat = 105,42 – 75,3 = 30,12

Taux de marque = (Marge / PVHT) X 100 = (30,12 / 105,42) X 100 = 28,6%

Coefficient multiplicateur = 1 + Taux de marge = 1 + 40% = 1,4

Pour un même produit le taux de marque sera inférieur au taux de marge.

1. La notion de coûts partiels

L’analyse différentielle est une approche des coûts qui sera utilisée plus particulièrement dans le cas d’une création d’entreprise, dans le cas d’un nouveau projet, le démarrage d’une nouvelle activité, d’un nouveau produit.

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