La fixation du prix

I – La fixation du prix.

A) Les différents critères

→ 1) En fonction de la stratégie prix.

L' UC peut utiliser différentes stratégies :

→ stratégie d'écrémage.

→ stratégie d'alignement.

→ Stratégie de pénétration du marché.

Par ailleurs, les deux techniques les plus utilisées de nosj ours, sont l' HILO et le EDLP. (Voir feuille annexe 1.)

Le prix du produit doit être cohérent avec sa position au sein de la gamme : une grande marque sera plus cher qu'un produit générique.

→ 2) En fonction de la demande (client).

La demande client intègre :

→ la sensibilité du prix : le client est plus ou moins sensible à comparer.

→ Le prix psychologique : c'est le montant que le consommateur est disposé à payer pour un produit :

En dessous de ce prix, le client considère que le produit est de mauvaise qualité.

Au dessus de ce prix, il estimera que le rapport qualité / prix n'est pas bon.

Application 5.

→ l’élasticité é du prix : C'est l'impact du à l'augmentation ou à la baisse du prix du produit sur le volume de vente.

Si la demande est élastique :

Prix augmente →

Demande baisse

Prix baisse →

Demande augmente

Application 2.

Variation de la demande / Variation du prix = connaissance de l'élasticité

En effet,

→ plus l'élasticité est proche de zéro, plus la demande est peu élastique.

→ Plus l’élasticité est supérieure à 1 ou inférieure à -1 plus la demande est élastique.

→ 3) En fonction du positionnement de l'UC par rapport à la concurrence.

Si l'UC est leader sur son secteur, elle peut imposer ses prix, si elle est nouvellement arrivée elle va s'aligner sur les prix de la concurrence ou elle va proposer des prix bas. L'UC doit toujours être en veille sur la concurrence.

→ 4) En fonction du prix de revient et de la marge.

Prix de revient = Prix d'achat ( - RRR + Transport ) + coûts imputés

+

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