Guide de contrôle de gestion

Partenaires clés

MINES & PROCESSING :

-Phosboucraa

Activités clés

L’OCP valorise et commercialise du phosphate et des produits phosphatés, notamment de l'acide phosphorique et des engrais. Il est ainsi le premier producteur et exportateur mondial de roche de phosphate et d'acide phosphorique mais également l'un des plus grands producteurs d'engrais

au monde. L’Office joue un rôle économique et social important au Maroc. En 2017, les phosphates et ses dérivés représentaient près d’un quart des exportations du pays soit une contribution de 3,5% du PIB.

Proposition de valeur

OCP est une entreprise mondiale responsable à tous les niveaux d’activité
et apporter des solutions innovantes à des enjeux majeurs tels que la productivité agricole, l’utilisation d’engrais en parfaite adéquation avec les besoins des différents types de sols et cultures, et un engagement sans faille en matière de préservation de l’environnement et des écosystèmes naturels. 

Accès exclusif aux plus grandes réserves de phosphate au monde, soit environ 73% des réserves totales selon l’USGS

Un portefeuille de produits diversifiés et une présence internationale stratégique.

Une stratégie de

flexibilité et d’agilité industrielle & commerciale qui permet au Groupe d’orienter sa production aussi bien que les ventes vers les produits offrant la plus forte valeur ajoutée.

Près d’un siècle d’expertise et de savoir-faire dans l’industrie du phosphate.

Relation client

L’OCP a donné rendez- vous aux producteurs, négociants, distributeurs et détaillants d’engrais en Afrique et dans le monde pour le premier forum sur les engrais en Afrique. L’OCP, en tant que leader mondial de la production de phosphates, était tout naturellement l’hôte de cette grand-messe.

Mustapha Terrab a profité de l’occasion pour rappeler que depuis 2009, l’OCP a développé une stratégie spécifique à ses activités en Afrique pour la décennie à venir. La politique commerciale de l’Office à ce titre est basée sur une volonté affichée de « servir au mieux les agriculteurs africains par le biais des activités commerciales ». Un défi que l’OCP se donnera les moyens de relever, puisque Terrab a déclaré que l’Office compte porter de 30 millions à 50 millions de tonnes la production annuelle de phosphates.

Segments clients :

Ses clients dépassent les 160 à travers les 5 continents.

% part en volume exporté

- Prayon

-Afrique : 69%

-Amérique de nord : 43%

-Amérique du sud : 37%

-Europe : 37%

-Asie du sud/ de l’ouest        : 24%

-Océanie : 23%

-Asie de l’est : 8%

- Euro Maroc Phosphore (EMAPHOS) - Jorf

Fertilizer Company V (JFC V)

- Jorf Fertilizer Company I (JFC I/II/III/IV/V)

  - Indo Maroc Phosphore (IMACID)

- Pakistan Maroc Phosphore (PMP)

- Zuari MAROC Phosphates Private Limited (ZMPPL)

- Paradeep Maroc Phosphates Limited (PPl

INGÉNIERIE & CONSEIL :

- Jacobs Engineering ( JESA)

- Transformation Engineering & Management Consultants (TEAM MAROC)

- Dupont OCP Operations Consulting

COMMERCE ET SUPPORT INTERNATIONAL :

-OCP International SAS

-OCP Research LLC

-OCP International Cooperative

• Black Sea Fertilizer Trading Company ( BSFT)

-OCP de Brasil

- OCP d’Argentina

- OCP Fertilizantes

-Fertilizantes Heringer

-OCP Africa

-SAFTCO

-OCP Support Services Private Limited

-Fertinagro Biotech

-Rwanda Fertilizer Company

DÉVELOPPEMENT DES ÉCOSYSTÈMES :

• Société de Développement et d’Aménagement Vert

(SADV)

- Société d’Aménagement et de Développement de Mazagan (SAEDM)

• OCP Innovation Fund For Agriculture (OIFFA)
• Fondation OCP
• Fondation Phosboucraa
• Université Mohammed VI Polytechnique
• Lycée d’Excellence

Ressources clés

Humaines : 2017, 10 445 ont bénéficié de la formation continue, et 1

376 de la formation initiale.

Financières : Absence de données relatives au fonds propres et dettes

Techniques : Actif

immobilisé        12,7 milliards dirhams

Technologiques :

Le développement des procédés de traitement par voie sec et humide

Le développement d’un procédé de flottation des phosphates

Le développement d’un procédé STPP

Le développement d’un procédé de production d’engrais liquides

(membre fondateur de R&D Maroc)

Canaux

• Axe nord : Khouribga, Youssoufia, Benguerir et Jorf Lasfar
• Axe centre : Gantour et Safi
• Axe sud : Laayoune
• Présence des établissements divers : Casablanca
• Filiales

chimiques (étranger) : Belgique, France, USA et Inde

• Filiales de services (étranger) : Inde, brésil, France et Argentine

Ainsi par rapport à ses canaux de distributions de phosphates et la répartition de sa clientèle :

• Amérique du nord : 47%
• Amérique du sud : 34%
• Europe : 29%
• Afrique : 39%
• Asie du sud : 25%
• Asie de l’est : 11%
• Océanie : 20%

A noter que le secteur du phosphate ne se compose pas de beaucoup de canaux, cependant la vente du phosphate se fait au niveau des marchés internationaux, et principalement avec ses partenaires à l’échelle mondial et avec différent opérateur selon la répartition en % par rapport au marché global comme déjà suggéré.

Sans perdre de vue qu’au niveau national le canal de distribution principal

du phosphate sont les