GRCF

Comprendre le contexte :

1. Qui sont les clients actuels de l’entreprise ?

Les clients actuels de l’entreprise sont : les personnes qui sont attiré par le loisirs du babyfoots et les clients professionnels

1. A quelle problématique M. Jounny est-il confronté ?

Le marché des bar et des cafés s’effondre doucement, Mr JOUNNY doit développer un autre segment de client

1. Quels prospects M. Jounny souhaite-il cibler ?

Mr JOUNNY souhaite prospecter sur les espaces collectif d’entreprise.

1. Quel est l’intérêt pour la société Jounny de prospecter une nouvelle clientèle ?

L’intérêt à Mr JOUNNY de prospecter une nouvelle clientèle est d’une part le CA du a cette clientèle mais aussi à ne pas se retrouver avec une activité en baisse dus a l’effondrement progressif du marché traditionnel.

1. Travail à faire :

1. Étudier le portefeuille de clientèle.

1. A l’aide d’une représentation graphique étudiez la répartitions des types de clients au seins du portefeuilles de l’entreprise

[pic 1]

1. En vous appuyant sur la loi de Pareto, vérifiez la contribution au chiffre d’affaires de chaque type de client :

[pic 2]

1. Commenter vos résultats et justifiez la décisions de développer le segment des Entreprises

1. Prospecter un segment de clientèle

1. Identifier les caractéristiques de ce segment de clientèle. Précisez ses besoins, ses motivations et ses freins

Les caractéristiques de ce segment de clientèle : le prospect ciblé sont les entreprises pour leurs proposer des baby-foot qui est un élément pour favoriser la cohésion de groupe, le bien-être et l’efficacité.

Depuis 5 ans environs, les entreprises ne comptent pas sur les moyens, pour afficher leurs multiples actions en faveurs du Bien-être au travail. Cependant, à l’époque, ces thématique de Bien-être représenté un risque majeur comme celui du : « babyfoot washing » Depuis ce risque s’est complètement professionnalisé dans les entreprises.

1. Dans une note expliquer la procédure de déclaration de la base de données commerciale à la CNIL

1. Courrier Type de prospection

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Raison sociale

Adresse 1

Adresse 2

Code Postale , Ville

Tél :

Mél :

«Raison_sociale»

«Adresse_»

«CP_», «Ville»

Objet : Votre contact chez la société JOUNNY, conception et fabrication de baby-foot.

À…………………………………….

Le …………………………………..

L’opportunité de renforcer la performance de son entreprise

«Contact»

Nous sommes de la Société JOUNNY, nous vous proposons de renforcer la performance de votre entreprise en favorisant la cohésion de groupe, le bien-être et l’efficacité.

Ainsi, nous proposons plusieurs modèles de Baby-foot, tous sont personnalisables. Les prix varient selon le modèle et le niveau de finition demandés ; le prix moyen d’un produit est de 750 € HT.

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