Zara Sportswear Market

1) Le marketing d’analyse

A) L’analyse du micro-environnement

a) Chiffres sur le marché des vêtements de sport

Le marché des vêtements de sport regroupent les vêtements ainsi que les chaussures. Ce marché textile de sport et de loisir occupe une place croissante dans les enseignes de sport. Ces dernières réalisent en moyenne 50% de leur Chiffre d’Affaires en vente de produits d’habillement.

De plus nous voyons que l’ordre de consommation des ménages français est d’environ 195€ par an en vêtements sportifs. Plus précisément, cette consommation se décompose de la façon suivante : 117€ pour les chaussures et 78€ pour les vêtements.

En 2010, ce marché de l’habillement sportif a réalisé un Chiffre d’Affaires global de 3,8 Milliards d’Euros, ce qui correspond à une augmentation de 2% par rapport à 2009. C’est un marché qui connaît une expansion depuis plusieurs années et qui affronte une certaine demande. Une très grande partie de la population faisant du sport (44% des français déclarent être des sportifs réguliers), c’est un secteur qui touche beaucoup de monde puisque le sport est vecteur de valeurs, de rassemblement mais aussi de plaisir. Il y a plus de 15 millions de licenciés dans toutes les fédérations sportives.

Enfin, il est possible de dire qu’une part croissante des ventes s’effectue sur internet où les consommateurs peuvent trouver beaucoup d’offres promotionnelles ou discount (en effet, plus de 3 vêtements sur 5 sont achetés à prix réduits.

a) Les clients

En plus des pratiquants, les personnes ayant un gout prononcé, une passion, un intérêt particulier pour le sport et ses disciplines seront ciblés, tout comme ceux qui se veulent porter du sportif pour se sentir confortable et sortir de chez eux.

Les clients sont a la fois :
- les identitaires, orientes sur le look, avec une forte affinité a l’endroit des marques lifestyles.
- les intensifs ou « sport addicts » qui portent du sportwear entre leurs pratiques sportives.
- les ambiances zen, qui priorisent le bien être, la détente, et le plaisir à l’affut de confort, et technicité.
- les occasionnels sans affinités particulières.

Selon les chiffres de l’APS, les hommes et les femmes sont de plus en plus actifs sur le plan sportif, surtout avec les tendances de fitness, de footing, de natation. Pour Zara, ces sports qui ne nécessitent pas un équipement particulier ou onéreux, peuvent devenir le terrain d’expansion de sa gamme sport pour homme – femme – enfants.

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