Trame dossier négociations vente
Cours : Trame dossier négociations vente. Recherche parmi 301 000+ dissertationsPar Laaroussi Riad • 8 Mars 2017 • Cours • 742 Mots (3 Pages) • 929 Vues
Sous-épreuve E52-Négociation vente en langue étrangère
Situation 1 : Préparation à la vente
Activité 1 : Rédiger l’offre commerciale en tenant compte de l’incoterm et du mode de transport choisi.
Activité 2 : Rédiger des outils pour préparer la mission de vente
Le dossier support fait 6 pages maximum
- Présentation du contexte commercial
- L’entreprise exportatrice (2pages)
- Le marché étranger ciblé (Taux de TVA du pays visé) (2pages1/2)
II Présentation du contexte de négociation
- Les caractéristiques des prospects ciblés (3pages)
- Le mode d’approche des prospects ciblés(4pages)
→Comment prospect rencontré, si salon → Vrai salon à la bonne date.
III Présentation de l’offre de l’entreprise exportatrice
À nous de le faire (5 pages)
IV Les outils d’aide à la vente
Fiche pays → 3 pages max.
Facture proforma ! (6 pages)
→ Créer une BDD de 10 prospects (2.1)
- Proforma
- Devis de transport
- Conditions générales de vente
- Bon de commande
- Etude pays et secto
Sous-épreuve E52-Négociation vente en langue étrangère
Situation 1 : Préparation à la vente
Activité 1 : Rédiger l’offre commerciale en tenant compte de l’incoterm et du mode de transport choisi.
Activité 2 : Rédiger des outils pour préparer la mission de vente
Le dossier support fait 6 pages maximum
- Présentation du contexte commercial
- L’entreprise exportatrice (2pages)
- Le marché étranger ciblé (Taux de TVA du pays visé) (2pages1/2)
II Présentation du contexte de négociation
- Les caractéristiques des prospects ciblés (3pages)
- Le mode d’approche des prospects ciblés(4pages)
→Comment prospect rencontré, si salon → Vrai salon à la bonne date.
III Présentation de l’offre de l’entreprise exportatrice
À nous de le faire (5 pages)
IV Les outils d’aide à la vente
Fiche pays → 3 pages max.
Facture proforma ! (6 pages)
→ Créer une BDD de 10 prospects (2.1)
- Proforma
- Devis de transport
- Conditions générales de vente
- Bon de commande
- Etude pays et secto
Sous-épreuve E52-Négociation vente en langue étrangère
Situation 1 : Préparation à la vente
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