Stratégie de développement commercial Bee Nature

1. Stratégie de développement de l’entreprise

I. Présentation de l’entreprise

Bee Nature est une société belge, basée à Gastuche, spécialisée dans la production de cosmétiques naturels vendus en pharmacies et parapharmacies de la région wallonne. Cette gamme de produits bio, à base de miel local et d’extraits végétaux, convient pour tous les âges.

II. Bref historique de l’entreprise

Marine André élabore son entreprise Bee Nature en 2011 au cours de son mémoire de fin d'études à la Louvain School of Management.

La même année, elle sort gagnante du concours Elle Business Award. A 23 ans, cette entrepreneuse pleine de ressources concrétise son projet et se lance sur le marché.

Aujourd’hui, la jeune femme a su implanter sa gamme dans une cinquantaine de points de vente en Wallonie. Elle s’est fixé comme objectif de vendre trente-six produits par point de vente par mois, ce qui, jusqu’à présent, a été respecté.

III. Sa mission et ses domaines d’activités stratégiques

Les produits Bee Nature apportent à leurs consommatrices un soin corporel naturel quotidien à base de miel, qui convient à toute leur famille2. Ces produits combinent deux actifs cosmétologiques reconnus : des extraits végétaux et du miel. C'est une recette unique qui allie plaisir, efficacité et qualité des produits.

Bee Nature cible principalement les femmes de 18 à 45 ans à la recherche d’un soin corporel naturel de qualité et respectueux de l’environnement. La marque espère qu’en attirant les mères de famille, elle touchera au final, l’ensemble du foyer.

2 ANDRE., M., Bee Nature, 2012, online: accessible sur internet: http://beenature.be/, pages consultées le 12 février 2013.

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Confiance, dynamisme et authenticité sont des valeurs non négligeables que l'entreprise propose. S'ajoutent à cela la tradition, grâce à son approche pharmaceutique, sa fabrication locale et son caractère d’origine naturelle.

L’objectif de cette toute jeune SPRL est de conquérir le marché belge des pharmacies et parapharmacies. Les conseils des pharmaciens auprès des consommatrices sont très précieux. En effet, 60%3 des clients des pharmacies y achètent leurs cosmétiques et 70% des femmes achètent les cosmétiques pour toute la famille. Etant donné que l’on compte à ce jour 5000 pharmacies en Belgique et une cinquantaine de parapharmacies reconnues, si Bee Nature vise 60% de leur clientèle, cela représente un objectif considérable.

En ce qui concerne son porte feuille de produits, nous pouvons dire que les produits Bee Nature sont des biens périssables, de grande consommation à l’achat réfléchi. L’assortiment comprend cinq catégories : une crème pour les mains et les ongles, un baume à lèvre, un lait corporel, un soin visage ainsi qu’un lait de douche. La marque propose donc un assortiment assez large mais peu profond. En effet, les catégories ne comprennent qu'une gamme chacune. L'assortiment reste homogène grâce à son ingrédient de base, à savoir le miel. Cette homogénéité se retrouve aussi au niveau de ses impératifs de production et de son circuit de distribution ; les pharmacies, parapharmacies et magasin bio et spécialisés.

Nous pouvons dès lors en conclure que le domaine d'activité stratégique de l'entreprise pour sa gamme de produits est les cosmétiques biologiques.

Bee Nature soutient l'apiculture locale (Les ruchers de Genval), ce qui fait la qualité de la gamme. L'intérêt du miel réside dans sa propriété de conservateur naturel. Il ne nécessite aucun ajout d'agents chimiques. La recette de ces produits de bien-être est sans phénoxyéthanol, sans parabène et sans huile minérale4. De plus, le miel est le vecteur idéal des extraits végétaux : il permet leur assimilation en douceur et en profondeur5.

Le packaging en aluminium est innovant. En accord avec l'origine naturelle des produits, il promet une conservation parfaite des produits et des

3 ANDRÉ, M., Bee Nature - Présentation, novembre 2012, on line: accessible sur internet: http://vimeo.com/51556826. Pages consultées le 20 février 2013.

4 ANDRÉ., M., Bee Nature, 2012, on line: accessible sur internet: https://www.facebook.com/beenature.be/info?ref=ts

5 ANDRÉ, M., Bee Nature - Présentation, novembre 2012, on libe: accessible sur internet: http://vimeo.com/51556826. Pages consultées le 20 février 2013

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ingrédients tout en préservant au mieux le parfum des savons. Le packaging est conçu pour plaire principalement aux femmes. Ses couleurs flashy attirent le regard, et d'un aspect pratique : au plus le savon se vide ; au plus il est léger dans le sac de madame.

IV. Présentation des différents départements de l’entreprise

Etant

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