Stages FONCIA - Agence immobilière

Lors de mes deux années de BTS Professions immobilières, j’ai effectué quatorze semaines de stage. Le premier de trois semaines c’est déroulé dans l’agence immobilière ALLIANCE IMMOBILIER, une nouvelle agence en cour de création située dans les locaux de la CREA à Deville lès Rouen. Les responsables m’ont confié un secteur de prospection dont l’objectif était de faire connaitre l’agence et d’obtenir des contrats de mandat de vente. J’ai poursuivi dans cette agence lors de mon second stage de sept semaines. Mes responsabilités se sont vues augmenter avec des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Chaque jour, je me démenais pour dépasser ces objectifs et rapporter plus de trois contrats de mandat de vente par semaine. Enfin lors de ma deuxième année, j’ai intégré l’agence FONCIA SOGEST situé à Evreux. Quatre semaines de stage dans le service de syndic de copropriété.

J’ai choisi de vous présenter l’activité professionnelle que j’ai réalisée durant mon dernier stage pour deux raisons. J’ai été passionné par ce métier et la diversité des missions qui lui sont attribué.

Un ensemble de tâches que j’ai réalisé grâce à la confiance du directeur de l’agence et de mon tuteur de stage. Certaines ont été réalisées en pleine autonomie et d’autre en collaboration avec mon tuteur M. Le Doyen Christophe.

Comme j’ai pu le remarquer, la tenue d’assemblée générale revient le plus souvent. C’est pour cela que ma présentation vous expliquera tout le processus que j’ai suivi de la convocation du conseil syndical jusqu’à l’envoi du procès-verbal après avoir tenu l’assemblée générale.

La durée du mon stage étant de quatre semaines, je n’ai techniquement pas pu suivre le processus complet sur une seule résidence. C’est pour cette raison que je parlerai de deux résidences :

➢ La résidence « Le cheval Blanc » pour le processus de convocation du conseil syndical

➢ La résidence située au 67-69 avenue Aristide Briand pour le processus du l’Assemblée Générale.

➢ I – Présentation de l’entreprise

FONCIA est une agence immobilière crée en 1972 par Monsieur Jacky LORENZETTI sous le nom initial de « Franco Suisse Gestion » spécialisé en gestion de biens. Il s’est très rapidement développé, on compte une centaine de cabinets en 2007. Année où il vend ses agences à la banque populaire pour environ 1,3 milliard d’euros tout en conservant 7% des parts. La Caisse d’épargne a investie en 2010 ce qui créa le groupe BPCE. Enfin en 2011, 80% des parts sont revendu à des investisseurs.

Le réseau de franchise compte aujourd’hui 600 agences en France et à l'étranger animé par près de 7 500 collaborateurs. En effet FONCIA est implanté en France, Allemagne, Belgique et en Suisse. Cela lui permet d’être connue internationalement.

Elle propose pléthore de services dont la principale est administrateur de biens immobiliers. Elle offre également des services de transaction immobilière d’entreprise et d’habitation en achat, vente, location, location de vacances, ainsi que des services en gestion immobilière et la gestion de sociétés civiles de placement immobilier (SCPI).

L’avantage fort de FONCIA est qu’elle a de nombreux partenaires reconnus tant dans le domaine des assurances avec ASSURIMO que dans le domaine des diagnostiqueurs avec CONSTATIMMO. Ils ont en outre un partenariat avec LES DEMENAGEURS BRETONS, VEOLIA HABITAT SERVICES, CAFPI et NUMERICABLE dans le but de faire bénéficier leurs clients d’offres préférentielles. La notoriété de ce réseau ne cesse de croître, et son savoir faire en fait de même. Elle a développé des méthodes et des techniques immobilières adaptées dont profite l’ensemble de ses franchises.

En terme de communication elle est omniprésente. On la retrouve sur internet principalement avec le site officiel de l’agence : FONCIA.COM. Elle diffuse une annonce à la radio, à la télévision, sur des revus de presse… De plus elle sponsorise divers évènements sportifs.

Le siège de FONCIA est situé au 13, avenue Lebrun – 92188 Antony Cedex. C’est une société par actions Simplifiée (S.A.S) au capital de 54 189 955,20 €. Elle s’est identifiée au Registre du Commerce et des Société de NANTERRE.

L’agence dans laquelle j’ai effectué mes quatre semaines de stage se situe en Haute Normandie, 10 rue de l’Horloge 27 000 EVREUX. Ouverte en 1983 après avoir racheté l’agence SOGEST, une agence immobilière de transaction, gestion et syndic de copropriétaires reconnue sur EVREUX. FONCIA a voulu conserver « l’identité » de l’agence SOGEST en s’appelant FONCIA SOGEST. L’emplacement idéal en face de l’hôtel de ville est un avantage non négligeable pour l’agence car la place est très agréable ainsi que très fréquenté par les Ébroïciens. De plus, juste derrière l’hôtel de ville ce trouve de nombreux stationnement.

L’agence réalise un chiffre d’affaire annuel d’environ 890 000€. C’est une société par actions Simplifiée (S.A.S) au capital de 12 000€. Le siège locale de FONCIA SOGEST est FONCIA HAUGEL situé 22 place Saint-Marc à Rouen dont le dirigeant est Monsieur LEFEUVRE. Elle est enregistré au registre du commerce et des sociétés de ROUEN 549 706 513. Pour exercer ses activités, l’agence détient les cartes professionnelles de gestion n° 1158 et de transaction n° 1351 délivrées par la préfecture de Seine Maritime. En outre, elle a une garantie financière à GALIAN – 89, rue La Boétie – 75 008 Paris. Enfin son numéro de TVA intercommunautaire : FR 47 549 706 513

Profitant de la notoriété et des savoirs faire du réseau, l’agence a repris l’ensemble des services tel que la transaction, la gestion et le syndic que copropriété. Pour répondre à ses nombreux services, Monsieur ROUQUET Directeur de l’agence, s’est entouré de 10 salariés. En outre il a ouvert une deuxième agence située à VERNON.

EVREUX est une ville de 55 000 habitants composée de nombreuses copropriétés. Ce qui offre une réelle opportunité de développement dans le domaine du syndic de copropriété. Aujourd’hui, FONCIA SOGEST gère 180 immeubles ce qui représente environs 9 000 lots.

Néanmoins de nombreux concurrents sont implantés à proximité de l’agence. Autant dans le domaine du syndic de copropriété avec les agences IMMO DE FRANCE, DEMEY THIBAUT, SYNDIC COPROPRIETE BERNARD, SOCAVIM, CABINET

...