Stage à Celio Club

Partie 1 : L’analyse commerciale

J’ai réalisé mon stage à Celio Club. L’activité du magasin est la vente de prêt-à-porter masculin permettant à tous les hommes urbains en quête d’élégance de trouver des vêtements chics, abordables et faciles à vivre.

Mon unité commerciale est implantée dans la galerie commerciale Grand Tour à Sainte Eulalie.

Ce magasin a une surface de vente de 209 m² ainsi qu’une réserve de 80 m².

Il compte 3 employés ainsi que le Directeur du magasin actuel Monsieur CORNETTE.

Le magasin a ouvert en septembre 2010 mais était anciennement Celio depuis 14 ans (1996 avec la création de la galerie), à noter qu’il avait été refait en 2009.

I – L’unité commerciale dans le contexte de son réseau

• L’essentiel sur le réseau : structure et importance du réseau Celio Club

Structure :

Forme de réseau : Le magasin est un réseau intégré, divisé en 2 régions Ouest et Est. Mon unité commerciale fait partie de la région Est. Cette région possède 20 magasins dans toute la France (de Paris à Nice).

Ancienneté : Le premier magasin fût ouvert en 2007 à Paris.

Présence du réseau : 20 magasins dans la Région Est et 35 magasins dans la région Ouest soit 55 magasins sur l’ensemble de la France.

Organisation du réseau : Le réseau est divisé en 2 régions Est et Ouest et possède un Directeur Général Exécutif, un Directeur opérationnel, un Directeur Commercial, des Directeurs Régionaux, des Directeurs magasins, des Directeurs adjoints, des vendeurs assistants et enfin des vendeurs et des stagiaires.

Importance :

Place du réseau : 38 % de PDM en CA en France.

Performance : Un CA 2010 s’élevant à 41 700 000€ soit une hausse de 16.7% par rapport à 2009. Il y a 193 collaborateurs en France. De plus, 180 à 350 références hors accessoires selon la superficie du magasin. Le panier moyen est de 80€. L’effectif de chaque magasin est de 3 à 4 salariés.

• Le réseau et l’unité commerciale

Pouvoir et apport... [continue]

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