Rédiger un bon business plan

RÉDIGER UN BON BUSINESS PLAN

Méthodologie & Conseils

Trouver de l'argent

Le plus grand besoin de l'entrepreneur, à tous les stades de la vie d'une entreprise, est

sans doute le besoin de financement.

A une époque où les crédits bancaires sont plus difficiles que jamais à obtenir, du fait de

la frilosité des banques face à un environnement économique perturbé, il est tout naturel

que les chefs d'entreprise se tournent de plus en plus souvent vers des sources

alternatives de financement, et notamment vers le capital-risque. En s'adressant à des

capital-risqueurs, ils recherchent, non plus des créanciers, comme auraient pu l'être les

établissement financiers traditionnellement prêteurs, mais à des associés, qui, une fois

qu'ils auront été convaincus du bien-fondé de l'affaire, de sa rentabilité et des capacités

de l'équipe de management, s'engageront aux côtés de l'entrepreneur, en tant que

parties prenantes.

Un business plan

Pour les convaincre, un business plan (un plan d'affaires) préparé dans les normes

requises; est une étape indispensable.

L'objectif de cet article est de vous communiquer tout ce que vous devez savoir pour

rédiger le dossier capable d'attirer des investisseurs.

Beaucoup d'entrepreneurs trouvent la procédure à suivre plus longue et plus difficile

qu'ils l'avaient imaginée, mais ceux qui tiennent bon et l'appliquent, en y consacrant tous

les efforts nécessaires à un travail bien fait, sont généralement capables de trouver le

capital dont ils avaient besoin pour apporter le succès à leur affaire.

Votre business plan est votre meilleur outil de vente

Avant de s'engager avec un entrepreneur dans une aventure qui durera au moins 5 ans,

la plupart des investisseurs en capital risque veulent vérifier que le plan qui leur est

soumis a été soigneusement réfléchi, et que l'équipe chargée de le manager a bien les

compétences requises pour le mener à bien, profiter des opportunités qui pourraient se

présenter, résoudre les inévitables problèmes, et faire des profits.

Bien des capital-risqueurs n'accepteront de rencontrer l'entrepreneur qu'après avoir pris

connaissance de son business plan. Il importe donc que le plan soit bien préparé,

persuasif, et communique favorablement le potentiel de l'entreprise.

S'il doit présenter tous les aspects de l'affaire, il ne doit pas être détaillé au point que les

investisseurs prospectifs n'arrivent pas au bout de sa lecture. Dans cette optique, 50

pages représentent un maximum.

Un document-clé pour l'entrepreneur aussi

Le plan d'affaires n'est pas seulement un dossier à l'intention d'éventuels investisseurs il

est aussi de première importance pour l'entrepreneur lui-même. Sa préparation est en

effet l'occasion pour lui de bien réfléchir à tous les aspects de son entreprise, d'envisager

les conséquences de différents axes de marketing, d'évaluer plusieurs stratégies financières

et opérationnelles, de se fixer des objectifs et de déterminer les ressources

humaines, physiques et financières nécessaires pour les atteindre. Et tout cela peut être

fait sur papier, en évitant les déboires de la procédure habituellement pratiquée d'essais

et d'erreurs.

Par exemple, c'est en rédigeant son business plan qu'un entrepreneur réalisa que le

marché principal de son produit biomédical n'était Pas dans les services d'urgence des

centres hospitaliers, comme il l'avait toujours cru, mais dans les cliniques; il put ainsi

modifier en conséquence sa politique marketing.

Un autre reconnaît que ce plan lui a permis, non seulement d'obtenir environ 450 000 ¤

de capital de démarrage, mais aussi de suivre l'évolution de son affaire pendant ses

premiers 1 8 mois. Ensuite, quand il a eu besoin d'augmenter ses lignes de crédit et de

s'équiper, il a été capable de remodeler son plan en 2 ou 3 jours seulement contre 2 à 3

semaines s'il n'en avait pas eu.

INDISPENSABLE !

Préparez toujours un résumé en 2 à 3 pages.

Les investisseurs qui acceptent d'entrer d'emblée dans un dossier de 30 à 50 pages sont

vraiment rares. C'est généralement après avoir pris connaissance de ce résumé qu'ils

décideront s'ils vont plus loin.

Quelques ficelles"

Le résumé ne doit être rédigé qu'une fois terminé le plan lui-même.

Rythmez votre résumé de phrases extraites du BP et qui illustrent bien vos propos.

Apportez un grand soin à votre résumé.

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