Rapport trimestriel des ventes

Rapport trimestriel des ventes

Brouillon

Introduction

À la demande de Mme Sylvie Ladouceur, nous présentons un rapport comparatif des ventes des deux derniers trimestres, soit ceux d’avril-mai-juin et juillet-août-septembre. La comparaison des résultats affiche une hausse du pourcentage des ventes : 17 % pour le Canada et les États-Unis et 7 % pour l’Europe. Ce rapport vous fournira les données justifiant cette hausse importante. Par la suite, nous vous ferons part des constations générales relatives à cette augmentation et en donnerons une brève analyse. Nous verrons également quelques aspects complémentaires qui ont une incidence sur les ventes : commentaires des détaillants, moyens publicitaires et service aux détaillants Enfin, nous formulerons quelques recommandations qui, à notre avis, favoriseront le maintien de cette progression des ventes.

Constatations générales

Comme vous pourrez le vérifier dans les tableaux « Résultats des ventes » présentés à la page suivante, l’augmentation du bénéfice net est très significative. La consultation des fichiers « Ventes » révèlent que, d’une part, on peut attribuer cette hausse à l’ajout de nouveaux modèles illustrés dans le dernier catalogue distribué à tous nos détaillants. Ces modèles ont suscité beaucoup d’intérêt tant pour leur design que pour leur utilité. La diversité de leurs styles et surtout le fait que ces modèles soient produits en nombre limité ont attiré une nouvelle clientèle. Leur prix abordable pour des modèles haut de gamme et leur confort ont su répondre aux goûts et aux besoins des clients à la recherche d’une touche d’originalité dans leur décor. D’autre part, les ventes des modèles classiques fabriqués en France et au Québec totalisent un montant total comparable à celui des trimestres précédents. Par contre, les ventes de certains modèles sont à la baisse. Nous formulerons quelques recommandations à ce sujet.

Les résultats des ventes des deux derniers trimestres présentés dans les tableaux de la page suivante démontrent un rythme de croissance continue, et ce, malgré une forte concurrence.

Résultats comparatifs des ventes

Tableaux des ventes trimestrielles

Résultats des ventes

(Canada, États-Unis)

Résultats des ventes Montant Résultats des ventes Montant

(avril, mai et juin) (juillet, août et septembre)

Ventes nettes 775 000,00 $ Ventes nettes 893 350,00 $

Moins : coûts des meubles vendus 370 000,00 $ Moins : coûts des meubles vendus 425 000,00 $

Marge bénéficiaire brute 985 000,00 $ Marge bénéficiaire brute 468 350,00 $

Moins : charges d'exploitation 15 500,00 $ Moins : charges d'exploitation 199 250,00 $

Bénéfice net 230 000,00 $ Bénéfice net 269 000,00 $

Résultats des ventes

(Europe)

Résultats des ventes Montant Résultats des ventes Montant

(avril, mai et juin) (juillet, août et septembre)

Ventes nettes 322 800,00 $ Ventes nettes 345 396,00 $

Moins : coûts des meubles vendus 150 000,00 $ Moins : coûts des meubles vendus 156 000,00 $

Marge bénéficiaire brute 172 800,00 $ Marge bénéficiaire brute 189 396,00 $

Moins : charges d'exploitation 87 500,00 $ Moins : charges d'exploitation 98 125,00 $

Bénéfice net 85 300,00 $ Bénéfice net 91 271,00 $

Ces résultats encourageants constituent les premiers signes d’une lancée qui se poursuivra au cours de l’année à venir.

Analyse des résultats

Si l’on examine de plus près les carnets de commandes, nous constatons que quatre modèles ont été fort appréciés des clients dans tous les pays où sont distribués nos produits. Il s’agit des modèles suivants:

- Chaise Caline (qui se transforme en lit d’appoint);

-

...