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Profil soncas et vocabulaire

Fiche : Profil soncas et vocabulaire. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  3 Février 2018  •  Fiche  •  291 Mots (2 Pages)  •  2 462 Vues

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VOCABULAIRE AYANT DE L’IMPACT / DIFFERENTES MOTIVATIONS

SÉCURITÉ

Fiable, solide, durable, sav, norme, label, certification, tranquillité absolue, affirmer, reconnu, conformité, confiance, sûreté, sécurité, sérieux ,expertise, savoir-faire, efficacité, qualité, contrôler, sécuriser, tester, expérimenter, professionnel, longévité, conformité

ORGUEIL

Distinguer, exclusivité, haut de gamme, hors du commun, fierté, remarquer, privilège, faveur, avant première, grande marque, reconnu, réputé, hors norme, incontournable, exceptionnel, sur-mesure, parfait, sensationnel, extra, magique, magnifique, pionner, standing, meilleur, élégance, splendide, somptueux, rare, réputé, incontournable démarquer, privilège, faveur, high tech ...

NOUVEAUTÉ

Nouveau, exclusif, avant première, Hightech, révolutionnaire, modernité, nouvelles énergies, technologies, découvrir, apprendre, savoirs, dernier cri, innovation, création, design,tendance, mode, recherche et dvt, style, genre, goût, différent, déco, original, modularité, novateur, découverte

CONFORT

Bien être, confort, simple, commodité, procurer, donner, offrir, facilité, clé en main, prise en charge, ergonomique, facile à mettre en œuvre, suivi complet, prise en charge totale, prestation complète, optimisation, pratique, aisance, tranquillité, service, fonctionnel, bien être, disponibilité

ARGENT

Augmenter, économiser, gagner, bénéficier, diminuer, réduire (les coûts..), remise, promotion, opération commerciale, avantageux financièrement, gratuités, rapport qualité prix, imbattable, retour sur investissement, rentabilité exceptionnelle, offrir, plus value, offre promo, ,gain, intérêt, financement, avantages fiscaux, capital, profit, valeur, diminué, réduction, soldes, affaire, imbattable, ...

SYMPATHIE

« de vous à moi », « en toute confiance» , entre nous, vous pouvez compter sur moi, excellent compromis, sympathique, fait pour vous, idéal...

Le « SONCAS » recense les 6 grandes motivations d’achat client :

  • SÉCURITÉ : fiabilité, normes, …
  • ORGUEIL :image, valorisation…
  • NOUVEAUTÉ : innovation, changement…
  • CONFORT :habitudes, facilité, services …
  • ARGENT : prix, économie…
  • SYMAPTHIE : relationnel, affectif, professionnalisme…

Il s’agit de découvrir les besoins implicites, une fois que les besoins explicites ont été énoncés :

BESOINS EXPLICITES :

  • ARGENT
  • CONFORT (exigences)
  • SYMPATHIE (relationnel)
  • SECURITE
  • NOUVEAUTE
  • ORGUEIL

BESOINS IMPLICITES :

  • SECURITE (fiabilité, qualité)
  • CONFORT (adaptation offre)
  • SYMPATHIE (professionnalisme)
  • NOUVEAUTE
  • ARGENT
  • ORGUEIL

...

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