Positionnement concurrentiel

Mot clé : la relation entre le prix et l'of

BLOC 1, MODULE 2, SECTION 3

Positionnement concurrentiel

Le positionnement concurrentiel a pour objectif de situer un produit, une UAS ou une entreprise à produit unique par rapport à la concurrence et de pouvoir tirer les enseignements qui s'imposent quant à la position concurrentielle de la firme et à l'attrait du marché. Après l'analyse de la chaîne de valeur, l’entreprise sera en mesure de mettre en évidence les avantages concurrentiels qu’elle possède ou qu’elle devrait développer. La figure 6, suggérée par Porter[1], est une illustration d'une grille[2] qui permet de situer, par exemple, les produits concurrents les uns par rapport aux autres en fonction de deux variables : le marché (domination globale ou la concentration) et la fourchette de coûts (les coûts les plus bas ou la différenciation qui implique des coûts élevés). La littérature spécialisée propose plusieurs typologies de lignes stratégiques génériques à l'intérieur desquelles les firmes essaient de construire leur originalité. C'est à partir de ces typologies que l'on peut essayer de se situer par rapport à la concurrence et de déceler un avantage comparatif à bâtir ou à maintenir. Examinons plus en détail la figure 6.fre et la concurrence(Google)

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