Pénétration du marché

Pour Schumpeter un entrepreneur doit :

- inventer : la découverte de nouvelles connaissances scientifiques et techniques,

- innover : (qui n'est pas qu'une simple modification de la fonction de production) : l'introduction de nouveaux procédés techniques, de nouveaux produits, de nouvelles sources de matières premières et de nouvelles formes d'organisation industrielle. L'innovation est précisément à la source de la dynamique du changement dans l'économie capitaliste. Le porteur de l'innovation est l'entrepreneur qui introduit dans le processus économique les inventions fournies par le progrès technique ou exploite les potentialités offertes par de nouveaux marchés ou de nouvelles sources de matières premières.

Lola Alonzo est un entrepreneur au sens donné par Joseph Schumpeter puisqu’elle cherche à innover : elle se tourne vers le transport de marchandises en complément du transport pour chevaux de course. Et elle travaille sur un projet de création d’une nouvelle activité de transport scolaire avec des cars électriques.

Son innovation lui a permis d’agrandir son entreprise, il est passé de 25 salariés à 300 salariés.

Lola Alonzo cherche l’innovation pour donner un nouveau souffle à l’entreprise.

2- Pour identifier la stratégie menée par Lola Alonso, il faut bâtir la matrice d’ANSOFF pour éclaircir la situation et l’évolution de son secteur d’activité.

Produits/ Marchés Actuels Nouveaux

Actuels Pénétration sur le marché

Transport de chevaux dans une zone géographique locale. Développement de produits

Projet de création d’une nouvelle activité : transports scolaires avec des cars électriques

Nouveaux Extension de marché

Transport de marchandises en complément en complément du...

1- Précisez en quoi Lola Alonso est un entrepreneur au sens donnée par Joseph Schumpeter

En 1982 après le départ de son père parti à la retraite Lola Alonso reprend l’entreprise L’entreprise est une PME, , c’est une entreprise familiale de transport de chevaux à Deauville.

Pour Joseph Schumpeter, un entrepreneur est un agent économique dont la fonction est d’exécuter de nouvelles combinaisons de productions qui correspondent à :

• La fabrication de nouveaux biens de consommation

• L’introduction de nouvelle méthode de production

•La découverte de nouveaux marchés ou débouchés (c’est le cas de l’entreprise Alfret)

•La conquête de sources nouvelles de matière première

• La réalisation de nouvelles organisations industrielle

Pour réaliser ces nouvelles combinaisons, l’entrepreneur doit faire preuve de créativité, anticiper et percevoir les opportunités et savoir comment les exploiter.

Lola Alonso, est dans une période de doute face aux orientations à donner à son activité. L’entrepreneur doit donc acquérir diverses compétences. Son activité de transport de marchandises est de plus en plus concurrencée et donc en tant qu’entrepreneur, elle doit identifier et évaluer les opportunités à exploiter. Il faut ensuite déterminer des objectifs et des moyens pour exploiter ces opportunités, articuler les contraintes, les compétences et les ressources.

Elle souhaite donc travailler sur un nouveau projet, qui est la création d’une nouvelle activité de transport scolaire avec des cars électriques. L’entrepreneur doit avoir certaines qualités, comme, la créativité, l’initiative, la persévérance, force de conviction ainsi que le sens des responsabilités. Mme Alonso a donc les compétences et les qualités d’entrepreneur. Elle recherche toute les solutions possibles pour améliorer l’activité de son entreprise.

C’est le cas de l’entreprise Alfret, elle adopte une stratégie de diversification apparentée, elle se fait sur un marché familier sur lequel Lola Alonso connaît déjà (Entreprise familiale de transport).

Elle souhaite travailler sur la création d’une nouvelle activité de transport scolaire avec des cars éclectiques afin d’améliorer la rentabilité de la société.

2- En vous appuyant sur la matrice d’Ansoff, repérez la stratégie menée par l’entreprise Alfret et justifiez-là.

La matrice d’Ansoff est utilisée par les entreprises comme un outil d’aide à la décision avant le lancement d’un

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