Matrice bcp

Travaille veille marketing

Plan:

1- présentation de l’entreprise (missions dates clés, DAS), trouver la problématique.

2- PESTEL (environnement)

3- 5 forces concurrentiels + FCS (revendeur et distributeurs)

4- marché: chiffre clés taille du marché, évolutions, demandes, off@re, distributeur.

5- Conclusion —> répondre a la question posée (problématique)

Entreprise AERO64

5) Evaluation des 5(+1) forces de porter & FCS et moyens de les contrer.

-Produits de substitution: Produis d’occasion, autres produits moins chers comme les produits pendulaires ,moins cher., autres loisirs mécaniques tel que avions, planeurs hélicoptère, aero-models, giravions, moto-planeurs, hydravion, monomoteurs, moteurs légers, ballons..

Il va donc falloir proposer des produits d’occasion en proposant des financements attractifs sur les produits neufs.

score: 5

-Nouveaux entrant: Nombreux, ils va falloir contrer leur entrée sur le marchée en communiquant sur l’activité et les service proposés par AERO64 pour les décourager.

➤ score: 4

-Fournisseurs: Autres distributeurs, constructeurs ayant des produits homologués et Ekolot.

Donc pour EKOLOT il y a possibilité de négocier une zone d’exclusivité géographique.

➤ score: 4

-Clients/Distributeurs: la communication devient nécessaire et la seule possibilité de fidéliser les client est en travaillant avec les clubs.

Il faut donc se faire un nom et fidéliser par les services.

➤ score: 4

Pour conclure on constate une intensité concurrentielle plutôt élevée pour un marché de petite taille, les ventes sont rare et le marché est complexe.

4) Etude de marché

La pratique de l’ULM est un sport cher mais pas fatigant qui peut intéresser les senior actifs.

Cependant la politique d’attraction de cette discipline n’est pas au ressort du distributeur.

es contraintes légales sont très nombreuses pour la pratique d’ULM et l’achat d’appareil.

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