Marketing analytique et stratégique

Dossier 1 : Marketing analytique et stratégique

1. Diagnostic externe :

• Le panier moyen annuel des dépenses pour l’achat de prêt-à-porter en France s’élève à 1200 ce qui représente un peu moins de 10% des revenus moyens. Cela représente une opportunité pour les entreprises de ce secteur puisque le marché est stable et le pouvoir d’achat qui augmente légèrement en France est favorable à l’achat de vêtements.

• Les autres types de dépenses (logement, téléphone, assurance, etc…) représentent une menace pour le secteur du prêt-à-porter puisque d’un point de vue économique ils empiètent sur la capacité d’achat.

• Les entreprises du secteur détiennent une opportunités grâce à l’extension des parcs de points de vente comme levier de croissance d’après une étude du cabinet Xerfi. En effet les parcs de points de vente permettent un maillage territorial, souvent près des grands axes routiers, où les entreprises s’implantent pour rendre le produit accessible (méthode PUSH).

• Toujours dans une démarche de distribution, les entreprises dotées d’un site web marchand bénéficient du développement des ventes en ligne notamment grâce aux nouvelles technologies qui rendent l’achat facile et moins chronophage. En revanche peu de pure players spécialisés s’imposent sur le marché à cause de l’atomisation du marché et la confiance envers les marques.

• En ce qui concerne les comportements d’achats, les entreprises font face à l’évolution des pratiques, notamment liées à Internet, avec des achats de moins en moins régulier à cause des évènements de ventes (soldes, ventes privées, promotions). Cela dit, les achats de PAP enfants sont considérés comme un plaisir où les parents (acheteurs) sont moins regardants à la dépense, autrement dit au prix par exemple.

A l’intérieur de ce secteur, le marché du PAP bébé (0-2 ans) est en très bonne santé (1,12 milliards d’euros) avec 666€ de dépenses moyennes par an. Les achats sont plus laxistes avec environ 30 cadeaux pour un nouveau-né, les entreprises du secteur peuvent en profiter pour augmenter les prix puisque ces achats sont souvent des cadeaux avec la volonté derrière de ne pas décevoir. En revanche, attention aux éléments sociologiques puisque le nombre de naissances baisse sur les dernières années ce qui pourrait ralentir le secteur. L’âge moyen est également un élément à surveiller puisqu’il peut réguler certains achats en fonction de la maturité ou de l’aisance financière.

1. Guide d’entretien :

Accroche :

        Bonjour à tous, je m’occupe de du marketing pour le Slip Français, vous êtes réunis ici pour parler de vos habitudes, vos attentes et votre comportement dans le cadre d’une étude qualitative sur le lancement d’une nouvelle gamme pour enfants. Vous aurez donc la parole pour évoquer vos habitudes de consommation, vos motivations et attentes lors d’un achat et le rôle

        Cet entretien aura pour objectif de déterminer plus ou moins le rôle (s’il y en a un) des enfants dans le processus d’achat. Vous intervenez donc entre vous afin que je puisse connaître vos pratiques et vos perceptions vis-à-vis du sujet. Puis-je enregistrer cet entretien afin d’analyser vos commentaires ultérieurement ?

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