Les Rasoirs au Maroc

Etude Rasoirs Maroc 2016

Sommaire

1. Contexte
2. Rappel de la demande
3. Présentation de l’étude : Store check, résultats, analyse
4. Conclusion/Recommendations

1. Contexte

• Un partenaire potentiel ambitionne de distribuer ses produits au  Maroc. Il dispose d’une gamme de produits (brand).
• Ce partenaire aurait déjà effectué un test de 6 mois au Maroc.

Rappel de la demande

Réunion de brief :

• Est-ce qu’il y a un potentiel ? Traditionnel  (notamment dans le rural)
• Potentiel par rapport au positionnement hors Gillette ?
• Marques, origines, distribution

Délai 1 semaine

L’étude

Etude sur le canal traditionnel

-Détaillants : Clients type A, B, C

+ Grossistes

Objectifs :

-Effectuer un relevé de la distribution des Rasoirs dans le canal traditionnel

-Obtenir des informations de prix & de marché

-Comprendre les habitudes d'achat du client/conso

-Déterminer s'il y a une opportunité sur ce marché

Résultats des sorties terrain / Storecheck

100 % des clients visités vendent des rasoirs jetables.

100 % des clients visités vendent des rasoirs 2 lames.

Marques les plus répertoriées : Gillette, Racer, Bic par ordre d’importance.

Par référence : Le rasoir 2 lames, puis 3 lames, puis 1 lame sont les références les plus présentes par ordre d’importance.

Dans le traditionnel, la présence des rasoirs systèmes reste anecdotique.

Résultats des sorties terrain (Suite)

• Résultats des DN des marques chez les détaillants

Gillette : 100 %

Bic : 62 %

Racer : 70 %

Supermax : 6 %

• Grossistes / Garage Allal

Hors Gillette et Bic, Racer est la marque la plus présente sur le marché de gros avec  un prix de 4,5 dh le paquet de 6 unités (2 lames) quelque soit la quantité achetée.

Trois types de colisage existent pour Racer :

Carton de 40 paquets (de 5+1 unités)

Carton de 100 paquets

Carton de 200 paquets

Prix de revente : de 4,6 dh le paquet sur le carton de 200 paquets (gain 20 dh/carton) à 5 dh le paquet sur le carton de 40 paquets

Grossistes

Toujours sur Racer : Sur l’ensemble de clients gros visités dont la quasi-totalité est client Gillette, la rotation peut aller de 100 cartons/mois, 200 cartons/mois à 20 voir 30 cartons par jours (carton de 200 paquets)

Bic est en perte de vitesse selon les clients  (Augmentation du prix de Bic, Concurrence de Racer, passage au 3 lames avec forcing de Gillette) mais reste très présente surtout dans le rurale.

Concurrence

Signe de la vitalité du marché, Beaucoup de marques existent, toutes concentrées sur le 2 lames :

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