Le fonctionnement des marchés

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Chapitre 2

Le fonctionnement des marchés

Vidéo sur le chapitre https://www.youtube.com/watch?v=QGAkl_ytKCw

1. Analyser les caractéristiques et le rôle du marché

Le marché est le lieu où se rencontrent la demande des acheteurs et l’offre des vendeurs dans le but de réaliser un échange.

L’objet de l’échange (biens, services…) et l’étendue du marché (local, national, mondial…) sont les principales caractéristiques qui permettent de définir un marché.

Il existe différents marchés : le marché des biens et services, le marché du travail et le marché des capitaux. L’entreprise intervient sur chaque marché pour développer son activité (financement, recrutement, approvisionnement et vente).

1. Présenter les règles de fonctionnement du marché

Pour fonctionner de manière satisfaisante, le marché doit respecter un certain nombre de règles.

1. La concurrence sur les marchés

L’efficacité du fonctionnement du marché s’explique par la concurrence, qui a pour effet de favoriser l’adaptation de l’offre à la demande. La concurrence remet en cause les positions acquises par les acteurs sur les marchés : elle stimule les entreprises qui veulent maintenir leur part de marché et rend ainsi l’offre plus dynamique, plus innovante pour le consommateur.

Sur un marché concurrentiel, l’entreprise fixe ses prix à partir des coûts de production et de la confrontation entre l’offre et la demande sur le marché.

Une augmentation de l’offre par rapport à la demande conduit les offreurs à baisser leur prix. Cette baisse des prix va attirer des demandeurs et décourager l’offre. À l’inverse, un excès de demande par rapport à l’offre incite les demandeurs à accepter des prix plus élevés pour obtenir le bien devenu plus rare. Cette hausse des prix va décourager la demande et attirer les offreurs. Les variations de prix sur les marchés permettent donc dans chaque cas un ajustement de l’offre et de la demande.

Mécanismes :

Demande > Offre ⇨ 🡭 prix 🡮 demande et 🡭 offre jusqu’à l’équilibre Demande < Offre  ⇨ 🡮 prix 🡭 demande et  🡮 offre jusqu’à l’équilibre

1. L’accès à l’information

L’accès à l’information doit permettre aux consommateurs de mieux connaître les prestations, de diminuer l’incertitude sur les prix et les caractéristiques des produits et ainsi de faire le bon choix. Il est donc une règle essentielle de bon fonctionnement du marché.

L’inégale répartition de l’information entre les agents sur un marché est un manque de transparence qui entrave le bon fonctionnement du marché : on parle dans ce cas d’asymétrie d’information (voir III).

1. La confiance entre les acteurs

Il ne peut pas y avoir de relation d’échange sans un climat de confiance entre les acteurs qui interviennent sur le marché. La confiance stimule, rassure les intervenants et rend le marché plus efficace.

Aujourd'hui, cette confiance est renforcée par l'existence de garanties qui accompagnent la vente du produit. L’existence de la norme NF est une garantie qui renforce la confiance entre les clients et l’entreprise.

1. Identifier les dysfonctionnements du marché

Pour garantir les conditions de fonctionnement des marchés, un cadre institutionnel relatif aux règles de la concurrence est mis en place. Ce rôle d’encadrement est joué par l’État, les autorités de régulation et les instances internationales qui contrôlent et sanctionnent certains comportements non concurrentiels des agents économiques sur les marchés (non abordé dans ce chapitre).

Si l’existence de ces défaillances rend nécessaire l’intervention de l’État, les entreprises doivent cependant être capables d’identifier les dysfonctionnements sur leur marché, s’adapter à cet environnement « défaillant » et mettre en place des stratégies efficaces pour l’ensemble des acteurs.

1. L’existence d’asymétrie d’information

L’asymétrie d’information ou l'accès inégal à l'information entre les différents acteurs constitue un manque de transparence qui porte atteinte à la crédibilité de tous les acteurs et nuit à l'efficacité du marché.

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