La focalisation.

La focalisation

PLAN :

1 – Définition / Caractéristiques

2 – Avantages

3 – Inconvénients

1- Définition / Caractéristiques

         Les stratégies de focalisation consistent à proposer une offre singulière qui ne peut attirer qu'une frange réduite de clientèle. Ce type de stratégies permet d'éviter l’assaut des concurrences.

                Les caractéristiques d'une stratégies de focalisation réussie sont :

        Cibler un marché suffisamment réduit pour ne pas attirer la concurrence.

        Identifier le segment visé, ça taille et son évolution

        Utiliser des actifs répondant aux besoin de cette clientèle (spécifique).

Quand est ce qu'une entreprise adopte une stratégies de focalisation ?

        Lorsque cette dernière maîtrise un savoir ( Exemple : Jeannette avec les madeleines fait mains).

        Ne souhaite pas dépasser une certaine taille

        Ne disposent pas des moyens suffisants pour couvrir tout le marché.

2 – Les avantages

        Éviter de rentrer en concurrence.

        Mieux connaître les attentes des clients concernés (pour mieux y répondre et ainsi fidéliser ses clients).

3 – Inconvénients

        Elle rend l'entreprise dépendante d'un segment de clientèle. ( Il faut constamment évoluer pour satisfaire ses clients).

        Le segment de clientèle peut quand même attirer une certaine concurrence si la rentabilité de l'entreprise est fébrile. ( Les concurrents ce diront que ce segment est mal exploité par l'entreprise et qu'ils ont toutes leurs chance de s'imposer sur le marché).

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