L'organisation d’un réseau

Chap 1 : l’organisation d’un réseau

Un réseau est un ensemble (10 points de ventes) de lieux physique ou virtuel, qui commercialise des produits ou services.

1. Les spécificités d’un réseau

• On parle de réseau à partir de 10 points de vente qui porte la même enseigne.
• Le réseau regroupe la fonction de gros et de détaille qui sont inséparable. (prix moins chers au détail)

1. Que fait un réseau

Il choisisse les stratégies.

1. fonctions principales:

• Avant la vente 

•  négociation et achat au prêt des marques, revendeurs etc…
• Transport jusqu’au lieu de stockage puis au point de vente
• L’allotissement (qui transforme des lots de production en lot de vente au détaille)
• Stockage
• Le financement (paiement fournisseurs, investissement)

• Pour accompagner la vente, la fonction de communication :

• Publicité
• Promotion
• Installation, réparation, entretien

1. Avantages

• La central d’achat vas négocier des conditions d’achats optimal au prêt des fournisseurs = prix compétitif
• L’effet de taille permet de bénéficié d’Economie d’échelle = cout de production moindre du aux quantités
• La mutualisation des moyens
• Développement de la notoriété et de l’image

1. Les canaux de distributions employés par les réseaux

On distingue les enseignes qui vende exclusivement en magasin =front office, off line, brick and mortar.

 Seulement sur internet = on line, pure player, back office

La plus part des entreprises utilise une stratégie multi canal voir omnicanal.

1. Les composants d’un réseau

1. Le siège du réseau décide de la politique global, on y trouve la direction générale, le service marketing, rh, le service commercial

1. La centrale d’achat (gère les achats du réseau, elle recherche les fournisseurs, il négocie, elle achète) ou référencement (sélectionne les produits, négocie les prix mais n’achète pas)

1. Entrepôt (+24h) ou plateforme (-24h = transite) ce sont des lieux de stockages

1. Unité Commercial lieu physique ou virtuel ou on a accès au bien ou service

Quand on parle de réseau il faut inclure les personnes, les services, d’intermédiaires, uc pour assurer le stockage, la livraison et la vente au consommateur final.  Réseau  local, régional, national ou international

Les différents canaux :

• Direct = producteur au consommateur
• Court = 1 intermédiaires
• Long = 2 ou plus d’intermédiaires

Le circuit regroupe l’ensemble des canaux de distribution. Circuit un seul canal ou multi-canal

Qu’es qu’un réseau ?

A quoi sert une centrale d’achat ?

Q1 :

Q2 :

Q3 :

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