Introduction à l'entrepreneuriat

Entrepreneuriat

Objectifs du cours :

        - Connaitre les principaux paradigmes (convention de visions partagées) composant l’entrepreneuriat

        - Comprendre le processus de création d’entreprise

        - Identifier les principales caractéristiques de l’entrepreneur

        - Décrire l’écosystème entrepreneurial et identifier ses acteurs

1. Les paradigmes entrepreneuriaux

        a) L’opportunité

L’entrepreneuriat se définit selon les principes d’opportunité => idée qui va se transformer en possibilités

        => Une opportunité se découvre où se crée : La découverte découle d’une analyse de marché, La création se fait lorsqu’on développe pour un besoin qui n’existe pas encore (Elon Musk et le voyage sur Mars) => On poursuit un rêve

L’entrepreneuriat c’est la poursuite, la saisie, et l’exploitation des opportunités (Voir définition de Fayolle et Messeghem, 2012)

        b) La création d’organisation

Créer => Fonder, établir, être à son origine, Organisation => Groupement, association, aux but définis

Un individu avec ses idées, qui passe à l’action par des études avec prévisions etc. dont émerge une organisation (création et premières activités

        c) L’innovation

Définition du Manuel d’Oslo : Une innovation est la mise en œuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques d’une entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures

On observe alors 4 grandes catégories :

- Produit

Introduction d’un bien ou service nouveau ou amélioré sur le plan de son usage auquel il est destiné ou sur le plan de ses caractéristiques

        - Procédé

Innovation dans la mise en œuvre d’une méthode de production ou de distribution nouvelle ou améliorée (changement de business model) => implique des changements significatifs dans les techniques ou le matériel

        - Commercialisation

(Marketing innovation) Mise en œuvre d’une nouvelle méthode de commercialisation ou de rupture impliquant des changements significatifs de la conception ou du conditionnement du placement de la promotion ou de la tarification d’un produit

        - Organisation

(Innovation managérial) mise en œuvre d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures de la firme => plus difficile à copier et donc aide à se démarquer par rapport à la concurrence

Création de valeur économique, de valeur sociale, de valeur perçue (la valeur aux yeux du client, qui est donc générée par la marque).

        d) La création de valeur

Parties prenantes : Individus ou groupes d’individus qui impactent la réalisation ou sont impactés par celle-ci

        => On peut être partie prenante d’un organisme sans avoir de liens directs avec lui

        => Les parties prenantes primaires sont ceux qui ont un lien contractuel avec l’entreprise

        => Les parties prenantes secondaires sont tout de même importante car elles peuvent faire pression (accentuée par les réseaux sociaux) sur l’entreprise

e) Combattre les mythes entrepreneuriaux

1. On ne nait pas entrepreneur

On ne nait pas entrepreneur, on le devient, mais certains traits de personnalité peuvent faciliter le succès.

Ces traits de personnalité :

[pic 1]

• La perte acceptable est la quantité d’argent que je peux me permettre d’investir, et donc de considérer comme perdue.

• L’auto-efficacité, selon Albert Bandura, est notre sentiment de capacité à réussir.

• L’expérience peut être professionnelle, personnelle (liée à l’âge), ou expérience de création d’entreprise (par l’expérience de secteur généralement)

• Le lieu de contrôle interne est le fait de pouvoir se remettre en question face à l’échec ou l’erreur. Ce trait est capital pour réussir dans le secteur entrepreneurial. Il faut être sûr que l’on est maître de son destin, ne pas considérer que tout provient de l’extérieur.

Conclusion : Il faut combattre la figure héroïque de l’entrepreneur, mais reconnaitre l’importance de certains traits de personnalité.

1. Pour quoi entreprendre ? (Motivations)

Esprit de conquête externe, de compétition interne, vouloir construire, et se construire un quotidien qui nous passionne.

L’entrepreneur ressent aussi un besoin d’accumuler les projets, et de toujours créer. (Idée du chef-d’œuvre entrepreneurial)

• L’argent ne doit être vu que comme une récompense

1. Découvrir une opportunité

Une opportunité peut être une innovation mais n’est pas toujours une révolution.

1. Le mythe de l’indépendance

Il est vrai qu’en tant qu’entrepreneur on est plus indépendant qu’en salarié, cependant on est toujours dépendant de la banque et de ses clients, fournisseurs etc… également des salariés quand on a une entreprise de croissance.

L’entrepreneur n’est donc pas aussi libre qu’on croit.

On a également la dépendance au franchiseur dans le cas d’une entreprise franchisée (McDonalds, Bannette...)

1. Le mythe de la facilité

Créer une entreprise est souvent long et compliqué, les trop belles histoires sont rares et à prendre avec du recul. De plus la création d’une entreprise requiert toujours énormément de travail contrairement à ce qui est souvent mis en avant.

• Entrepreneuriat par nécessité plutôt que par opportunité dans beaucoup de cas.
• Actions quotidiennes (banques, ventes, fournisseur…)
• Succès et échec : Créer une entreprise est périlleux, surtout au niveau des emprunts. Même dans le cas d’une SARL la banque exigera des garants et la situation peut rapidement se compliquer en cas d’échec. Le risque personnel est également toujours présent même dans le cadre de levées de fond qui exigent de plus en plus des investissements du créateur.

1. Les processus entrepreneuriaux

1. L’évènement entrepreneurial

Shapero et Sokol théorisent en 1982 le chemin de l’évènement entrepreneurial (entrepreneuriat de choix vs de nécessité, et les motivations négatives ou positives, qui pousse à la création d’entreprise).[pic 2][pic 3]

...